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最新医药销售工作计划范文 一、目前的医药市场情况 目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只 是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的 规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有 的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应 该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品 上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。 但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就 是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场 上的大部分市场份额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药 品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样 是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致 的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来 是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对 相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的 销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例 条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利 润是息息相关。 二、 XX年工作计划 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是XXX和X XX给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟， 给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。 自从做业务以来负责XXX和XX X地区，可以说XXX和 XXX把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期 望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中 我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的 口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意， 首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客 户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是 对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要 在XX年的工作中首先要改进的。 X X年，新的开端，X XX既然把XXX、XXX^ XXX、X XX、 XX X五个大的销售区域交到我的手上也可以看出XX X和XXX 下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我 们公司的发展打下了坚实的基础。 三、 下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定 与客户关系。 2、 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息，包括货站的基本信息。 3、 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、各地区的综合情况 1、 XXXX XX X地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的 可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大 的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客 户中商业公司仍需要XXX的大力帮助。帮我维护好这些客 户资源在一点点的转接过来。 2、 xxx x X XX地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人, 在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这 些小客户其实能给我们们创造相当大的利润。我应该经常 的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把 各地区的客户资源都超过百名以上。 3、 xxx x XXX地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只 有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才 能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的 品种谈起，比如XXX,还有就是XXXX方面。还有就是当地 的商业公司一定要看紧，看牢。 4、 xxx XXX X地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到XXX 地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。 商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。 在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多 添加新鲜的血液。 5、 x xx 属于X XX区域，此区域有一些品种要及其的注意，因 为是属于XX X的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的 客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿 下。没有翻不过去的墙，走不过去的荻。 结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求： 1、 每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到 10个潜在客户。 2、 每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最 新情况和政策上的支持。 3、 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、 对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对 有一些客户提岀的无理要求上，决不能在低三下气。要为 公司树立良好的形企业形象。 5、 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解