08网络营销实践应用.ppt

8.5 网上销售渠道 网上销售渠道建设的三种主要方式 网上商店的主要价值 网上商店的三个现实问题 网络会员制营销的基本原理 网络会员制营销的价值 网络会员制营销中的常见错误 会员网站如何获得最多收益 网上销售渠道建设的三种主要方式 作为网上零售商的供应商 开设网上商店 自行建立网上销售型的网站 网上商店的主要价值 扩展网上销售渠道 增加顾客信任 网上商店的三个现实问题 选择电子商务平台难 网上商店建设难 网店业务推广难 网络会员制营销与在线销售 网络会员制营销（Affiliate Programs ）起源并成功应用于在线零售网站。 网络会员制营销已经形成电子商务网站重要的收入来源之一，在应用范围上，也不仅仅局限于网上零售，在域名注册、网上拍卖、内容销售、网络广告等多个领域都普遍采用。 国内的网络会员制营销进入2003年之后也进入了一个快速发展时期 。 网络会网络会员制营销案例分析 当当网网站联盟 /Association/ 卓越网网站联盟 /lianmeng/ 如何通过Google Adsense三个月赚100万美元 google AdSense的渠道管理 网站如何申请google AdSense 会员网站如何获得最多收益 注意网络会员制计划的选择： 认真挑选那些具有高点击率和转化率的商业网站，争取总的收益最好，而不是参与数量； 联盟广告与自己网站的内容是否有关以及广告是否值得信任。 天下没有免费的午餐，赚钱没那么容易： 首先要建设一个对用户有吸引力的网站； 需要提供新鲜的、有价值的内容； 对网站要有必要的推广； 要有足够的耐心，你的努力迟早会有回报。 完善会员网站建设 要尽可能提高网站访问量，不断吸引新的访问者； 注意网站的易用性，尤其不要出现联盟链接代码错误。 除了链接，还需要推广！ 网络会员制营销模式的七项基本功能 按效果付费，节约广告主的广告费用。 为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。 扩展了网络广告的投放范围，同时提高了网络广告投放的定位程度。 大大扩展了商家的网上销售渠道。 为加盟会员网站创造了流量转化为收益的机会。 丰富了加盟会员网站的内容和功能。 利用了病毒性营销的思想，形成强有力的网络推广资源。 8.6 网上促销 影响网上销售成功的主要因素 网上促销常用方法 网上购物网站会员通讯的特点 在线优惠卷的主要价值和特点 影响网上销售成功的主要方面 商品决策阶段对网上购物的影响 费用决策阶段对网上购物的影响 顾客服务决策阶段的影响 明显影响网上销售的因素 上购物网站基本功能完善，网页下载速度快、导航清晰、用户注册和操作简单、订单查询和管理方便； 商品丰富，并且易于查询； 商品介绍信息全面，便于用户进行购买决策； 网上销售商对畅销商品的推荐； 顾客对商品的评价； 网上销售商的促销活动，如会员通讯、优惠卷、有奖销售、折扣； 商品价格优惠； 合理的退换货政策； 送货时间快，并且送货费用低； 个人信息保护政策； 方便的付款方式； 在线顾客服务水平，如FAQ内容全面，回复Email咨询时间快等。 国网上零售服务商的在线促销手段 内部列表Email营销 搜索引擎营销 网络会员制营销 在线购物门户网站 弹出式广告 门户网站促销 在线优惠卷 比较购物网站推荐 （2）比较购物 * 网络营销 第8章 网络营销实践应用 本章重点 8.1 网站推广 8.2 网络品牌的建立与推广 8.3 信息发布与传递 8.4 在线顾客服务与顾客关系 8.5 网上销售渠道 8.6 网上促销 8.7 网上市场调研 网站推广的四个阶段 一个网站从策划到稳定发展要经历四个基本阶段： 网站稳定期 网站增长期 网站发布初期 网站策划与建设阶段 第四阶段 第三阶段 第二阶段 第一阶段 网站访问量增长曲线示意图 建设期 初发期 增长期 稳定期 新增长期 博客网进入稳定期的Alexa排名曲线 当当网进入新的增长期 卓越网稳定期后访问量开始下滑 网站策划与建设阶段网站推广的特点 “网站推广”很可能被忽视 ； 网站策划与建设阶段的“网站推广”实施与控制比较复杂 ； “网站推广”效果需要在网站发布之后得到验证 ； 网站发布初期推广的特点 网络营销预算比较充裕 ； 网络营销人员有较高的热情 ； 网站推广具有一定的盲目性 ； 网站推广的主要目标是用户的认知程度。 网站增长期推广的特点 网站推广方法具有一定的针对性 ； 网站推广方法的变化 ； 网站推广效果的管理应得到重视 ； 网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变。 网站稳定阶段的特点 访问量增长缓慢，可能有一定波动； 注重访问量带来的实际收益而不仅仅是访问量指标； 内部运营管理成为工作重点； 如何让网站进入新的增长期？ 网站推广四个