飞扬机构2010年1月22日龙岩汇通·印象西班牙营销推广策划简纲.pdf

汇通·印象西班牙营销推广简纲 汇通·印象西班牙营销推广策划简纲 THE SALES STRATEGY OF HUI TONG ESTATE PROJECT 垄断与品质 长在公园里的地中海小院 1 汇通·印象西班牙营销推广简纲 章节目录 城市概况分析 1 The analysis of the city market 方案规划建议 2 The suggestions and opinions of project 开发与营销战略 3 The strategy of develop chapters 4 项目包装与推广 The method of sales spread 本篇关键字——“房荒”惊现龙岩! 汇通·印象西班牙营销推广简纲 城市观察一 龙岩—闽粤赣交界地区重要中心城市，堪称“海西后花园”； 城市区位： 经济支柱： 旅游（以红色及客家旅游为主）、矿产（紫金矿业）为支柱产业； 城市格局： 老城区为典型峡谷地貌山地城市，城中龙川溪将城区二分为四, 形成“X”形，城市整体格局为南工、中商、北居格局。 部分数据来源：龙岩政府网 分析总结 闽西的龙岩由于地理特殊性，在海西战略中虽是重要“后花园”却并非“桥头堡”，近期内对 龙岩地产发展促进不会明显；  “红色旅游”在市场经济中沦为教育与政治意义居多，较难对经济有刺激作用；而著名“客家 土楼旅游”却在永定，从一定程度上削弱促进作用，矿产是支柱，却掌握在有钱人手里。因此 “为富人盖房”和“为平民盖房”为地产开发提供两条轴线； 山城注定“走出去的多”，城市现代感较弱，对超前文化接受意识存在滞后性，同时他们又热 爱城市生活，向往大城市。这两者原本就是矛盾体，因此在项目包装推广方面需要一个平衡点。 一城市概况 城市概况 行政规划 市场特征 供求分析 项目简介 SWOT分析 汇通·印象西班牙营销推广简纲 城市观察二 行政划分：现辖1区（新罗区），1县级市（漳平），5县（永定、上 杭、连城、长汀、武平），市区人口约40万； 经济实力：全省第四个财政收入突破百亿元的设区市。08年城镇居民人 均可支配收入15689元，接近省会福州。城镇居民家庭恩格 尔系数38.97%。 （数据来源：龙岩政府网） 龙岩地处闽南沿海与珠三角和闽粤赣三省结合部，是海峡西 城市规划： 岸延伸两翼、对接两洲的重要通道。当前龙岩市总体规划采 取“一城二区八团”，市区发展方向为“南移西拓”。 城市规划图 分析总结 据市场调研数据反馈情况来看，龙岩当前主要在售项目成交客户中乡镇客户群比例平均占据 各项目的30-40%左右，主要来自于永定、上杭及长汀，因此行销的营销策略在本案的实行具有 极为重要的意义； 根据联合国粮农组织的标准，恩格尔系数在30-40%属于富裕阶段，但由于人口基数少，对于 意向客户定位的准确性是拉拢客户、瓜分市场的先决条件； 山地格局地形特点，限制城市快速发展与扩张，未来几年城市发展重点仍将集中于核心城 区，老城区将逾发突显，乡镇进城购房比例将继续加重； 当前“南移西拓”的发展方向使得本案将面对失去政策庇护带来的影响。 一城市概况 城市概况