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第十三章 进出口商品的价格 国内商品的报价大米 每500克 1.3 元 ? ② ③ 国际贸易中的报价 大米 每公吨 350 美元 CIF香港 ① ② ③ ④ （一）价格的表示方法 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 第一节 价格条款的基本内容 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 USD 300 per metric ton CIF New York 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 USD120.00 Per Set CIFC3% New York C指Commission佣金，3%表示佣金率为3%。 常用的计价货币有：美元（US＄或USD）；英镑（￡或GBP）；欧元（EUD或€）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）等 订立价格条款应注意的问题 写明计价货币的名称 正确填写单价金额 计价单位应与数量条款中的计量单位一致 贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称 佣金（Commission） 1、佣金的含义：在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。 ?明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 ?暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当 事人另行约定。 ?双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取 的佣金。 2、佣金的表示方法 佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨600美元 CIF Hong Kong包含佣金2％， ?文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission ?缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong（百分号可以省略，其中的C2即表示佣金率为2％ 。） ?绝对数——commission USD12 per M/T 3、佣金的计算方法： 在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。 在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成交金额和成交商品的数量计算的都有。在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金。 如按CIFC成交，而以FOB值为基数计算佣金时，则应从CIF价中减去运费和保险费，求出FOB值，然后以FOB值乘佣金率，即得出佣金额。 关于计算佣金的公式如下： ?单位货物佣金额=含佣价×佣金率 ?净价=含佣价-单位货物佣金额= 含佣价×（1-佣金率） 净价 1 –佣金率 含佣价×（1–佣金率） 净价 = 含佣价 = 例 题 1）如果报含佣价CFRC5每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？ 2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5应报多少？ 3）如果原报价FOBC2每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5应报多少？ FOB净价=100 ×（1-2%）=98（美元） FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元） FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元） 佣金=100×5%=5（美元） 净价=100-5=95（美元） 佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响商品的价格。显然，含佣价比净价要高。正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。 4、佣金的支付： 从货价中扣除或收清货款再支付给中间商。 折扣“Discount”或“Rebate” 1、折扣的含义：是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。 使用折扣方式减让价格，而不直接降低报价，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段、如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等。 2、折扣的表示方法 ?文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. ? 或者USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount. ?绝对数——discount USD12 per M/T ?在实际业务中，也有用“CIFD”或“CIFR”来表示CI