麦点机构苏州万科金色家园年度营销策略.pdf

WK金色家园 08策略 2007.12 最有价值房产策划2000案 纲 要 回顾与发现 市场与竞争 消费者分析 品牌策略 传播策略 视觉表现 最有价值房产策划2000案 回顾与发现 最有价值房产策划2000案 花园洋房 1号楼 6号楼 上市时间 8月11日 9月23日 10月6日 单价 12800 10000（装修1500） 12000（装修1800） 总价 180-260万 100－120万 140万-220万 供应 21355平米 11790.5平米 12738平米 （总） 73% 88% 15套（由底层买起） 当时销 4套 10套 50套 现在余 积累期 07年1月1日-8月初 30天 12天/15%来自花园洋房转 积累量 B+级以上168组 B+级以上80组 客 A表量 当月销售110套 当日销售85户 20组 推广配合 两次展会、四次报纸通栏、品牌发布 展示馆精装标准展示 短信、国庆期间人气积累 会、电视VCR、体验之旅 销售：花园洋房及小高层消化非常快速成功高层消化不好少部分归结于紧缩政策，核心是 高层积累时间及积累量严重不足 推广：花园洋房的形象非常成功，小高层的消化也多得益于前期的形象塑造 后期疲于应付上市抓客，公寓价值诉求阶段缺失，传播渠道组合不够丰富 最有价值房产策划2000案 花园洋房的形象塑造非常成功 不仅自身消化好，同时带动了小高 层的消化 最有价值房产策划2000案 公寓有效客户群尚未认知项目 品牌价值深化低于价格增涨 最有价值房产策划2000案 为城市所仰望 万科23年，根系 万般皆上品 古城西区 的高峰御所 苏州，深层解读 国际一线品牌 金色家园品牌导入 城市文脉 成品精装公寓