对寿险事业全新的理解.pdf

对寿险事业全新的理解 对寿险事业全新的理解 1 1 看看我们走入的误区…… 2 增员为何难 增员为何难 轻视 近视 不专业 3 增员与推销时间分配表 初期业务员 100% 中期业务员 20/80 资深业务员 30/70 各级主任 40/60 营业部经理 50/50 增员和推销就像一艘的两只桨,缺一不可! 我们好像在原地打转! 4 地 狱 天 堂 增才率 15% 以下 以上 人力萎缩 人力成长 不敢管理 加强管理—严—定着率高 人均下降 人均提高 士气不好 士气大作 组员收入低 组高收入 不爱增才 爱增才 5 反思及误区 按流程式走（一份调查） 销售活动 增员活动 计划与活动 有 无 主顾开拓 大量 少量 接触 有大量 少量 说明 有大量 极少量 促成 有大量 有 售后服务 有 极少 6 我们必须增员的理由 7 增员 —