V5 Plus上市广宣操作手册培训课件.pptx

V5 plus V CROSS 双车上市广宣操作手册;Part ·1 上市传播说明;前端传播规划回顾;;V5 plus 网络传播总览;2015;V CROSS 网络传播总览;Part ·2 上市物料使用规范;经销商展厅统一物料清单;V5 plus物料;V5 plus物料;V5 plus物料;V5 plus物料;V5 plus物料;V5 plus物料;V5 plus物料;V5 plus物料;V5 plus物料;经销商展厅统一物料清单;V CROSS 物料;V CROSS 物料;V CROSS 物料;V CROSS 物料;V CROSS 物料;V CROSS 物料;V CROSS物料;V CROSS 物料;;Part ·3 店头上市活动方案;;;;日程规划; 时间：活动前7天至活动日前一天 内容： 线上：活动宣传广告与邀约（活动前7天至活动日前一天） 线下： 活动邀约：短信邀约、电话邀约； 邀约确认：对到店客户名单做电话回访确认 人员培训：工作人员培训 物料准备：物料制作及购买 展厅布置：物料摆放;;活动流程;邀约建议;活动筹备;活动内容—签到;活动内容—开场;活动内容—领导致辞;活动内容—“双面青春”舞蹈表演;活动内容—新车揭幕;活动内容—产品讲解;活动内容—价格公布;活动内容—交车仪式;活动内容—订车促销活动;活动内容—互动环节;活动内容—互动环节;活动内容—互动环节;Part ·4 DLR自投广宣素材规范;广宣素材;广宣素材;广宣素材;广宣素材;广宣素材;广宣素材;广宣素材;Part ·5 区域网络投放建议;区域传播规划;区域合作媒体推荐一;区域合作媒体推荐二;区域合作媒体推荐二;区域合作媒体推荐三;传播主阵地;传播主阵地;传播主阵地;合作费用预估;Part ·6 DLR上市动员技巧及建议;集客管理;销售服务：销售顾问出门迎接客户，晴雨天气出门打伞迎接、夏日炎热之时给自驾来店客户的爱车盖车衣。;针对系统意向客户，每月进行一次的团购或限时抢购会形式集中消化系统留存意向客户;1、来电登记表上侧重细化来电渠道，根据客户来电渠道的分析，指导下月市场广宣投放。;耳麦式的电话机 适合于每天有大量电话回访量的网销营销员;;现场销售人员制服统一展现良好的品牌形象，值班人数为1-2人轮岗； 经销商将自己店头活动、SP活动、促销活动等融入商超展示中，向消费者传递促销活动信息； 结合“我就是热点”主题布置展示区，有“wifi”字样的大展具，或展车车身“wifi”车贴;1.市场部专员每月对客户来源、各车型意向客户数量、各销售顾问接待及留档、网络客户数据进行分析，形成报表数据，报呈市场经理、销售经理和总经理； 2.将来店（电）数据的分析纳入市场专员的工资绩效考核中。;意向客户管理;意向客户分级管理;1、展厅意向客户信息管理;2、网销意向客户信息管理;东南 汽车;● 物料设计制作 ● 展厅布置（星级评选看板） ● 信息发布 ● 广宣互动;客户集客的政策;基盘客户的维护;小结： 每月根据销售经理的失控战败客户分析，对于客户失控战败点多的因素。作为市场活动的重要参考，有针对性做集客和意向客户的促进活动;内部潜力挖掘;提升销售店集客及转化能力，关键在于提升内部各个人员的专业能力。经销店内部需要定期增加内部交流沟通、及时总结回顾，加强培训。;;例会名称;厂商创作内容;硬件层面;店头上市、主题活动展示布置;店头展示竞品对比;Part ·6 区域公关维护建议;一、品牌层面新闻稿规划;二、产品内容规划及双微话题;二、产品内容规划及双微话题;二、产品内容规划及双微话题;二、产品内容规划及双微话题;二、产品内容规划及双微话题;Thank you！