课件：ch会展业运行机制和管理.ppt

一、政府引导 会展业初级阶段，提倡政府“主导” 随着市场经济的完善，政府不介入展览业的直接管理，而是起“引导”作用 海外对会展经济进行管理的两种模式 1、欧洲型的政府式监管 2、英美型的行业协会式监管 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 国家会展局的职能 1、制订会展管理法律条例和相关政策 2、支配使用政府的会展预算 3、组织国家展，代表政府出席国际会展界的各种活动 4、规划、投资和管理会展基础设施 二、行业自律 行业协会既是展览企业的代言人，也是贯彻政府意图、执行政府决策的可靠助手 特性 1、民间性 2、代表性 3、服务性 4、非盈利性 展览行业协会的主要职能 1、制订行规，进行行业间的协调和管理 2、对会展进行资质评估 3、加强会展交流和调研，促进会展市场的透明度 4、专业人才培训，提高会展的组织水平和质量 三、企业自主 培养和形成一批自主经营，具有一定竞争实力，能够在国内市场接受挑战，可以到国际市场驰骋的会展企业 实现会展企业的市场化、产业化、国际化和品牌化 1、经营主体企业化 加强会展企业的制度建设 2、企业经营品牌化 提高会展企业的服务水平和服务档次，精心培育会展品牌和会展服务品牌 3、业务运作国际化 与国际会展市场接轨 会展管理模式中不同主体的特征和任务 模式特点 主要特征 主要任务 政府 唯一性、全国性 权威性、服务性 宏观环境、本行业的法律法规、基础设施建设、国家级会展、政府资金使用 行业协会 民间性、代表性 服务性、非盈利性 行规制订、协调管理、公关关系、基础数据提供、人才培训、资质评定 企业 自主性、盈利性、 竞争性 创立品牌、专业化展会、高质量办展会、具有国际竞争力、国际化 公众 自主性、导向性 用参与或不参与来表示喜好 第三节 塑造品牌会展 一、品牌会展的要素 二、培育品牌展览 三、品牌竞争决胜市场 一、品牌会展的要素 （一）展览品牌形象的含义 参展商和观众如何看待展览品牌 展览品牌是展览品牌形象的基础，展览品牌形象是对展览品牌的诠释，是对展览品牌意义的体验，是对展览品牌符号的理解。 创立展览的品牌形象 1、一种可以将本展览与其他展览区别开来的标志 2、展览与参展商和观众进行有效沟通的代码 3、展览对参展商和观众的一种承诺 4、展览价值的集中代表 品牌经营是现代会展业展开市场竞争的重要手段 1、经济环境 2、技术环境 3、媒体传播 （二）创立展览品牌的形象目标 短期目标（基本目标） 通过细分会展市场来发现符合自己的目标市场 长期目标 获取长久的差异化竞争优势 外部目标 对参展商和观众参加本展览作出某种承诺 内部目标 对办展机构本身形成一种约束——让办展机构时刻注意按照展览品牌形象的要求去办事，去服务参展商和观众，去为参展商和观众提供价值 品牌竞争力表现 1、品牌无知 2、品牌认识 3、品牌接受 4、品牌偏好 5、品牌忠诚 （三）创立品牌形象的基本原理 1、赋予展览品牌实质性的、紧贴顾客需求的价值体系 2、明确界定展览品牌的识别标志 3、基本确定展览品牌传播的策略 二、培育品牌展览 （一）制定品牌战略 （二）提升品牌质量 硬件和软件两方面 （三）拓展品牌空间 会展品牌拓展空间的三维性：时间、空间、价值 （四）打造品牌展览网络品牌 企业网络形象塑造、网络展览的建设、开展网络营销 三、品牌竞争决胜市场 （一）品牌展览的特征 1、具有较高的知名度 2、具有较好的规模成效 3、具有较强的权威性 4、具有规范的服务和完善的功能。有针对性地安排一些配套活动 （二）品牌定位 1、定位明确 2、对现有会展进行分类和整合，推动其朝品牌展览发展 3、借力于国际间的交流于合作 （三）打造个性化会展品牌 1、突出地方性 青岛的啤酒节 2、打出开放牌 达沃斯世界经济论坛、博鳌亚洲论坛 3、张扬城市个性 北京“重展示、轻交易”、上海的经济辐射作用 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 可编辑 可编辑 第三章 会展业运行机制和管理模式 第一节 会展业的市场运行机制 一、会展业的参与机构 二、会展业的市场参与机制 一、会展业的参与机构 1、政府： 2、会展计划者 3、专业会议组织者：PCO、CHA 4、目的地管理公司：DMC 5、展商和会议代表 6、观众 7、其他中介组织 1、政府 培育和管理会展市场 直接组织国内展或出国办展 设立会展局 1）单独设置 2）与旅游局合署办公 3）会展隶属与旅游局或其他经贸部门下的二级职能局 2、会展计划者 会展的卖方 会议源产生单位 3、专业会议组织者和展览公司 专业会议组织者（PCO） Professional Conference Organizer 会展业的核心，在国际上主要是指为筹办会议、展览及有关活动