市场营销原理与实务 教学课件 ppt 作者 冯晓莉 第十章教案.docVIP

第十章 促销策略 本章内容提要： 促销是企业市场营销活动的主要环节之一，在企业市场营销的实施过程中发挥着举足轻重的作用。本章主要从促销组合的概念以及各促销策略的基本内容入手，介绍了各种促销策略的具体操作和运用，通过实例更直观的展现了促销组合在市场营销中的重要性。 本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）： 通过本章学习，掌握促销策略的基本含义、内容，熟悉各促销方式在市场营销中的应用， 了解各种促销方式以及促销组合的特点。 重点和难点： 1、促销组合：通过理论讲解结合案例分析使学生理解。 2、促销方式和促销组合的运用：通过案例讲解结合实际操作，使学生从理论到实践都能有更全面的认识，为以后的实际工作打下基础。 教学方法： 以讲授为主，结合案例分析、多媒体演示和课堂提问。 本章课时计划： 本章理论学时6课时，实训学时2课时 教学内容：1、理论部分 导入案例：农夫山泉“有点甜” 启示：在这个案例中，海南养生堂为了将其产品“农夫山泉”推向市场并大幅度提高该产品的市场占有率及知名度，通过恰到好处地促销策略运用，大张旗鼓不惜成本地为该产品做宣传，取得了意想不到的成功。 第一节 促销组合 一、促销组合的概念及作用 面对当今高度发展的市场经济，企业要在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必须做到适应和满足千变万化的顾客需求，而企业和顾客之间的信息沟通就显得尤其重要。因此，促销就成为