商务谈判 教学课件 ppt 作者 段淑梅 商务谈判-第9章.ppt

商务谈判的技巧;本章结构;第一节 商务谈判的语言技巧;一、商务谈判语言的类别;二、有声语言技巧;二、有声语言技巧;二、有声语言技巧;二、有声语言技巧;三、无声语言技巧;三、无声语言技巧;三、无声语言技巧;三、无声语言技巧;第二节 优势谈判技巧;一、不开先例技巧;一、不开先例技巧;二、价格陷阱技巧;二、价格陷阱技巧;三、先苦后甜技巧;三、先苦后甜技巧;四、规定期限技巧;四、规定期限技巧;;五、最后出价技巧;五、最后出价技巧;五、最后出价技巧;六、故布疑阵技巧;;第三节 劣势谈判技巧;一、吹毛求疵技巧;一、吹毛求疵技巧;一、吹毛求疵技巧;二、先斩后奏技巧;二、先斩后奏技巧;二、先斩后奏技巧;二、先斩后奏技巧;三、攻心技巧;三、攻心技巧;四、疲惫技巧;四、疲惫技巧;五、权力有限技巧;五、权力有限技巧;五、权力有限技巧;六、对付“阴谋型”谈判作??的技巧;六、对付“阴谋型”谈判作风的技巧;第四节 均势谈判技巧;一、迂回绕道技巧;一、迂回绕道技巧;二、货比三家技巧;三、旁敲侧击技巧;四、为人置梯技巧;四、为人置梯技巧;五、激将技巧;五、激将技巧;六、休会技巧;六、休会技巧;六、休会技巧;六、休会技巧;七、开放技巧;七、开放技巧;八、投石问路技巧;