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《富甲美国》读后感 林淑芬 要读懂这本书，首先要了解一个企业的名字---沃尔玛。下面这段文字是来自网络对沃尔玛公司的简介：一家文明世界的企业，沃尔玛百货有限公司，即沃尔玛公司，是一家 美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为 沃尔顿家族。总部位于美国 阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足 零售业，是世界上雇员最多的企业，连续5年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。沃尔玛在美国50个州和 波多黎各运营。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业方式。知道了这家企业，我们还要知道一个人。山姆?沃尔顿，该企业的创始人。《富甲美国》 这本1992年山姆得癌症之后于病榻上的亲笔之作，的确是一本不可多得的好书，被人民称之为一本做生意、创业，甚至获得成功人生的葵花宝典。 《富甲美国》这本书的英文版，原名其实叫《促销的本质》。那么，《富甲美国——沃尔玛创始人山姆?沃尔顿自传》这本书究竟讲了些什么，怎么能让大家把它当做做生意，创业的葵花宝典呢？趁集团的推荐，我利用清明假期读了一下这本书， 一、首先谈谈我对山姆?沃尔顿沃尔顿的认识。 沃尔玛的创始人山姆?沃尔顿，是个工作狂，同时也是个无趣之人。 山姆给外人最大的印象是，一个干瘦的老头儿，总拿着一个小本本（后来换成了录音机），到处逛，到处问，看到或听到有用的，都要记在本本上（用录音机录下来）。除了工作，山姆唯一的爱好是开着一辆敞篷小型载货卡车，车斗里放着个笼子，去捕鸟。 山姆还是一个非常节俭的人。 他的弟弟巴德说，要是街上丢着一分钱，有多少人会走过来捡起来呢？“我打赌我会，而且我知道，山姆也会。”这也促成了改企业把价格低廉作为服务顾客的宗旨。 山姆是个不服输的人。 他有这么一句话“我喜欢竞争，如果没有竞争那么也没有沃尔玛的今天”，我相信这是山姆的肺腑之言，我觉得这就是山姆成功的关键。要知道山姆刚开始创业的时候是十分艰难的，二战之后，山姆的第一家店是在美国的一个小镇，“本顿维尔”，一个当时人口不足八千人，更令人沮丧的事情是同一个镇上还有一家比山姆的店大一倍的店，而此时的山姆只是接受了为期两个礼拜的销售培训。就像山姆的回忆录里说的，正是强大的竞争对手的存在不断的激励着山姆，面对竞争山姆没有害怕，而是非常的笃笃定定的应对，他在把竞争对手的优点全部都学习来了之后，自己开创了自己的商业模式。最后山姆的店成了本顿维尔最好的店。 二、下面是我读这本书的收获结合自己的工作谈谈体会和反思： 1.营销中的出奇制胜就是在幼儿园工作中的推陈出新。山姆有一项无人能比的能力——他知道什么玩意儿能大卖。比如最初在小镇上开店时，他大卖过女裤、爆米花、冰激凌和呼啦圈等。当他推出这些产品时，都能引发抢购潮。那么让我想到的是我们幼儿园区域活动材料，怎样才能受小朋友欢迎。区角活动是幼儿园教育教学的一个组成部分，也是孩子们自由愉快地选择自己喜欢的区域进行游戏的时间。小朋友就是我们的顾客，我们要根据顾客的年龄特点和需求来投放教具。每个幼儿的 认知水平、经验和能力都是不同的，小班的孩子也不例外。益智区内提供的材料如果难度相同的话，对于一部分幼儿来说可能过于简单，容易完成，而对于另外一部分幼儿则可能过于困难，难以完成，这样，都会使其失去兴趣，因此，益智区内应为不同能力、不同发展水平的小班幼儿提供适于其发展的活动材料，让 每个孩子都有操作欲望，都有所发展。区角的玩具经常更新，只有新的知识才会带来新的发展，新的提高。这些材料是教育活动的延伸和升华，是随着主题活动的变化，不断变化、更新，益智区的 教育功能主要帮助幼儿发现、了解，并展开探讨的区域，每种材料的不同，幼儿的操作方法不同，幼儿在活动过程中所获得 知识经验也就不同。因此，根据幼儿的年龄特色及时更新教玩具，这样的区角才是孩子们爱去的，想去的。 2. 做企业一定要有坚定的信念，做一名幼儿园教师要信念。山姆说，他当年的那些同行，如果遵循一些运营商店的基本原则，其中绝大多数依然能够在这一行业中坚挺不倒，“但那些家伙走到某个地方，就不再给自己设立目标了，人生没有坚定的信念。” 想信念，是好老师的人格基石。“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师是人类文明的传递者、学生人生道路的引路人。有什么样的教师，就有什么样的教育；有什么样的教育，就有什么样的学生。梦想要以梦想去点燃，理想要用理想去唤醒。一个抱有理想信念的教师，才有可能在孩子、青年的心中播下梦想的种子。在价值取向多元的时代，我们要以理想信念为基，让每一个教师都有远大的志向、纯粹的心灵、高尚的节操。古人讲：“贤希圣，士希贤。”广大教师只有树立崇