安全注射器市场策划___________培训资料三.ppt

安全注射器市场策划 培训资料三 一、安全注射器进入市场的有利时机 二、安全注射器的推介要点 三、市场细分与目标用户 四、营销策划 五、关注用户、及时有效的服务 一、安全注射器进入市场的有利时机 1、国家采用安全注射的紧迫性、必要性 当前，疾病传播已经从高危人群向普通人群转移，随着人群流动，这种传播速度正在加剧，已经进入高增长期。国家应该从重点防治向全民防治转移 2、血源性疾病的感染途径主要是不安全注射 受危害人群：主要是静脉吸毒者和医护人员和受治疗的病人。所以产品推介要突出：白衣天使关爱病人，首先要关爱自己，使她们认识到保护自己的重要性，突出生命唯一,使用安全器具成为她们的主动行为和强烈要求。 3、法律、法规要求施行安全注射 中国多部法律在保护消费者权益时，一旦病人出现医源性伤害，法律举证倒置原则，要求医院举证其采取的治疗手段能够防止伤害的发生，为保护医院利益和医护人员权益，采取安全注射措施都是必要的。要认真对待。 安全注射器进入市场的有利时机 4、经济角度、医疗机构迫切需求新的技术服务 国内医疗体制改革深入，医药分开对医院的经济影响很大，加强技术服务与提高技术水平是增加医疗机构经济收入的长期有效方法，所以必受欢迎 5、医护人员技术水平的提高需要新的医疗器械 完善医疗服务，需要不断学习，更依赖医药技术的进步和医疗器械的创新与发展，医护人员通过对新药物和新器械的掌握和运用，使自己的医疗干预能力得到增强，技术水平得以提高。 6、政府主管部门的责任所在 中国政府及世界卫生组织已经认识到不安全注射对社会造成的巨大危害，2003年成立疾病控制中心，不安全注射造成的疾病感染后的治疗费用是采取该措施费用的数千倍，其经济损失是无法弥补的。政府主管部门贯彻：“预防第一”的原则，逐步增加费用，加强计划免疫和安全注射行动。计划今后5-10年完成全国范围的安全注射器具替换工作。目前年需求在40亿只。 二、安全注射器具的推介要点 1、用以上六项内容，提升相关人员的责任 2、用安全注射器具提升政府的疾控能力 3、安全注射器具构成医护人员防护屏障 4、安全注射器具提高医疗技术服务水平 5、安全注射增加医疗机构经济收入手段 6、我们的安全注射器具在世界范围优越 具备四大优点：提高工作效率、减小痛苦、残留少、安全可靠 安全注射器具的推介效果 1、政府行动起来 使政府管理部门在特定领域提倡和推行 2、管理者行动起来 使医院管理者在院内特定科室推行 3、医护人员行动起来 使关键科室医护人员主动要求采用 4、患者认识并行动起来 使病人接受并成为价值体现的标志 三、市场细分与目标用户 1通过宣传、使之认同、做到接受是推介目的 2、市场：国内目前需要40亿只/年； 3、目前主要在以下特定领域推行 疾控部门的免疫注射器具（部分替换） 爱滋病高危吸毒人群的安慰注射器具 高端医院中特定科室率先使用 非计划免疫的推行 市场细分与目标用户 计划免疫用量，约是占总人口的50% 非计划免疫用量，约是占总人口的10% 吸毒患者，各省不同，人100只/年； 三级医疗机构，应取代普通注射器的10% 特定医疗机构，应取代普通注射器的50% 以非计划免疫推行最为有效，简捷，影响深远，可为安全注射器产品拓展奠定基础。 以上目标用户约800万只/年\省（不含计划免疫） 四、 营 销 策 划 品牌：中国双鸽、国家名牌，华凯中外合资，专利技术，国际领先 市场：充分抓紧目标用户 竞争：以对比方式，显示好技术和好产品、渠道合作， 价格：价值观，健康唯一，是安全、是技术、是经济收入、要与普通产品拉开距离 服务：要用户体验、及时宣传、指导 营 销 策 划 广告：形式灵活，在具体的地点进行，力推不安全注射的危害，说明安全注射的必要 应变：把握当地情况，与“市”俱进 长谋：安全注射器需要5-10年的全部替换 远略：利用不安全注射的事件或其他不安全事件，宣传安全注射，赢得人心，占领市场 管理：团队、评估、培训100%、关怀服务 五、关注用户、关怀与服务 推介与路演 产品对比与讲解 （了解安全注射知识与技术 技术进步与安全防护 （技术收益与安全保障 服务提升与经济效益 （经济和社会效益 特定用户与普及带动 （推行方法和途径 及时关注与服务回访 （加深了解和建立关系 学术支持与宣传报道 （舆论肯定推其发展 关注用户、关怀与服务 建立消费者网络与论坛 学术交流 使观望者进入 使一般用户成为坚持使用者 使坚持者成为推介者 拓展在于：业务院长、护理部、关键护士长 关注用户、关怀与服务 关注用户 认真对待需求与抱怨，及时应答，在抱怨中可发现商机，寻求制造商机 关注市场：观察市场