搜索推广营销五部曲.pptVIP

案例 小A是一家销售自行车、电动车的公司，在北京多个地方设有实体店，通过朋友的推荐选择了在某个有知名度的报纸媒体做推广，希望可以在旺季扩大销售量。公司最新推出了一款环保、时尚的电动车，这款产品主要针对女士，为了配合产品的推出决定在报纸的生活版面做推广。报纸的编辑撰写了吸引女士的广告创意，并配合文字加了图片，通过小样看到了发行后的广告样例，一周后广告就正式发布了。广告刊登一段时间后，感觉实体店来咨询的人多了，在那个月的订单也有所提升，觉得还可以。后来，公司希望在北京扩大一些知名度，又再次跟该媒体合作在其他的版面做了更多的推广。 第一步、明确推广目标：希望在旺季扩大销售量;第二步、做推广分析：由于自行车针对女士决定在报纸的生活版面做推广;第三步、制作推广方案：针对女士群体编辑吸引人的广告创意及图片;第四步、广告上线实施：广告刊登在报纸上;第五步、评估广告效果：实体店咨询人多了订单也多了；公司为了在北京扩大知名度，又陆续在报纸的其他版面做推广，每一次的推广又是一个五步的循环； 第三步：方案制作 第三步：方案制作 1、 根据企业产品线、业务活动，以及潜在客户人群特征确定账户结构 第三步：方案制作 2、 根据推广目标或行业情况确定账户预算 3、 根据企业业务地域，确定账户地域设置 4、 根据企业特点和潜在客户行为特点，确定账户推广时段设置 第四步：上线实施 第四步：上线实施 展现方面： 第四步：上线实施 排名方面 第四步：上线实施 预算方面 第五步：效果评估 第五步：效果评估 要进行效果评估需要搞清楚两件事 ： 一、用来评估的指标是什么，是否有量化的数值 第五步：效果评估 二、采集这些指标数值的工具都有哪些？ * * * * * * * * * * * 第一次循环中不包含“推广分析”步骤，后续客服会跟进此步骤工作 * * * * * * 了解了提词思路，有了提词工具，我们却发现就同一个需求，潜在客户由于背景、环境、职业等等因素，导致大家使用的搜索词也是多种多样的； * * * * * 搜索推广营销五步曲 宋君 课程内容： 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 第四步：上线实施 第五步：效果评估 搜索推广效果转化漏斗 搜索推广效果转化漏斗 推广阶段 企业网站阶段 线下销售阶段 订单量 订单的数量 咨询量 网民咨询企业的次数 访问量 网民到达企业网站的次数 点击量 推广结果被网民点击的次数 展现量 推广结果被网民查看的次数 针对漏斗调整的实施步骤与方法 搜索推广营销五步曲 1.目标确定 5.效果评估 2.推广分析 3.方案制作 4.上线实施 什么是搜索推广营销五步曲 搜索推广营销五步曲 1.目标确定 2.1对目标客户 群（网民）进行 分析 2.2在账户优化时 对账户进行分析 1.1确定推广需求 3.1提交账户信息和资质 3.2建立账户结构 3.3选定关键词 3.4撰写创意 3.5设定出价 3.6设定地域时段预算 4.1提交物料以 通过审核 4.2查看推广状况 局部调整账户 设置 5.1通过统计报告对 推广效果进行评估 5.效果评估 2.推广分析 3.方案制作 4.上线实施 课程内容： 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 第四步：上线实施 第五步：效果评估 1.目标确定 5.效果评估 2.推广分析 3.方案制作 4.上线实施 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 企业常见的搜索推广营销的目标有：给企业带来更多的订单；树立企业品牌；增强企业影响力等等 围绕获取订单这个大目标，我们应该关注：展现量、点击量、访问量、咨询量这四个过程量，和最终的订单量。 索推广营销的过程，形象地说，就是不断寻找符合企业自身实际情况的最优“漏斗”的过程。让“漏斗”能够更大更直，做为“漏斗”开口的前两层 至关重要。 一、企业常见的搜索推广营销的目标有哪些? 二、为实现目标，都要做些什么? 第一步：目标确定 产品的卖点都有 哪些 在什么地方推广 推广什么产品 目标预算是多少 做为确定目标的开始，要想清楚四件事： 根据企业的基本要求，就可以初步确定关键词、匹配方式、地域、预算、时长、账户结构和创意等要素，上线推广。经过推广，我们的展现量、点击量一直到订单量是多少就慢慢清楚了，调整与优化就有了基础，和企业一起商议调整的方向，比如通过加关键词以获取更多展现量，从而带来更多订单 课程内容： 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 1.目标确定