海信冰箱分销商三方经销协议.docVIP

2010年海信冰箱分销商三方经销协议 协议编号：FX- 签订日期： 签订地点： 2010年海信冰箱分销商三方经销协议 甲方：青岛海信营销有限公司 分公司 乙方（区域代理商）： 丙方（指定分销商）： 甲、乙、丙三方经友好协商，就丙方经销甲方海信冰箱达成以下一致意见，特签订本协议。 对本协议的任何变更修改，补充，取消或终止，均需以书面方式作出，并加盖双方合同专用章后生效。 一、定义 丙方：是指不直接与甲方合作，从乙方处进货、从事零售分销业务的商业单位。 2、协议产品：我司生产的“海信”牌系列冰箱；协议产品中，甲方分为常规机和特价机，常规机和特价机的界定以甲方公布的《2010年海信冰箱产品价格表》中指定型号为准，最终解释权归甲方所有； 实际开票销售额：指丙方从乙方处实际开单提货的含税金额减去退货金额再减去当期使用的价差资源和阶段性资源后的净含税销售额，以下协议文本中简称“销售额”； 4、进货方式：丙方确认乙方为协议产品的唯一供货商； 5、丙方指定分销区域：_____________________地区________________________商场； 6、2010销售年度：2010年1月1日至2010 7、本协议有效期限：协议签订之日起至2010年 二、销售目标 2010年海信冰箱年度销售额及回笼目标分解（单位：万元） 时间 项目 开局任务 第二销售阶段 第三销售阶段 第四销售阶段 合计 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 开票销售额（含税） 20% 25% 34% 21% A 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 回笼 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 注：A为本协议中确定的丙方年度目标销售额； 三、价格与结算 丙方须以甲、乙方公布的《2010年海信冰箱产品价格表》的价格开单提货，同时甲、乙方须按本协议中的相关奖励条款给予丙方兑现。 四、销售奖励 年返 1）年返奖励标准： 年度开票销售额完成率 X≥100% 100%X≥90% 90%X≥80% 80%X 年返奖励标准 1.0% 0.8% 0.5% 0 注：X为丙方年度销售额完成率=年度实际开票销售额/年度目标开票销售额； 2）奖励额度 年返奖励额度=年度常规机（含下乡机）实际开票销售额（含税）×年返奖励标准； 3）甲方给予丙方的奖励由甲方先给予乙方兑现，乙方再向丙方兑现，同时丙方须向甲方和乙方出具奖励兑现书面确认函一式两份，具体结算形式按甲、乙方相关财务规定执行。 五、销售支持 1、促销支持 甲方利用整合营销传播手段，系统地策划品牌传播和市场推广活动，不定期在丙方卖场针对周末或节日推出各种促销活动。 2、终端建设支持 若丙方单一卖场协议产品月度销量达到30台（含30台）以上，可向甲方申请设立专柜。 3、售后服务支持 甲方强大的服务网络负责解决丙方销售过程中产生的产品质量问题，丙方售后故障机由甲方指定服务网点按国家产品的“三包”规定处理。 六、甲方的权利和义务 1、丙方如有违反甲方各区域市场制定的价格与物流管理规定的销售行为，甲方有权根据实际情况作如下处罚： 1）限制或停止协议产品丙方的货源供应； 2）停止对丙方的广告和促销等销售支持。 2、甲方在丙方卖场享有位置选择的优先权； 3、甲方在丙方卖场进行现场促销时，有权要求丙方在场地、卖场广告位置上提供支持； 4、甲方有义务协助丙方进行销售，并派出专职业务人员，配合丙方解决销售工作中存在的问题； 5、甲方有义务向乙方提供POP、海报、宣传单页等宣传品支持丙方销售。 七、乙方权利和义务 乙方有权与甲方一起共同确定指定区域的分销网络结构； 乙方必须按照甲方规定的分销商价格向丙方供货，否则甲方有权扣除乙方返利作为处罚； 乙方要向丙方提供必要的销售服务； 乙方不经甲方、丙方同意确认，不得向未签订三方协议的客户供货。 八、丙方权利和义务 1、丙方有权根据当地市场需要，与甲方及乙方共同策划促销活动，促进产品销售； 2、丙方同意按甲方的终端统一零售价销售产品。如违反规定，无条件按规定接受甲、乙双方的处罚； 3、丙方保证将甲方协议产品作为主推品牌，并提供充足的资金、人员，确保销售目标的实现； 4、根据甲方的销售需求，丙方需提供最佳的位置及足够的面积用于经销协议产品，位置由三方确定；合同期内未经甲方、乙方许可，丙方不得更改位置、面积、陈设等； 5、丙方确保协议产品出样总数量不低于 台； 6、丙方必须遵守甲方、乙方在各区域市场制定的物流与价格管理规定，未经甲、乙双方协商一致，不得在任何媒体上发布任何形式的有关违反甲、乙双方规定的产品、价格信息。如违反规定，无条件按规定接受甲、