红鹤星河湾全程推广下（70）.pptVIP

?震撼市场 立体传播全面开始，昭示新秩序即将开始，业内口碑迅速扩散。 ?销售蓄势 随着传播的不断升温，客户关注度提升，为开盘积累客户。 A . 阶段Ⅰ目标 B . 阶段Ⅰ战术组合 阶段Ⅰ战术启动 战术目的 实施时间 广告运动 1、户外广告发布 大形象营造市场压迫感，半月后预告开盘 5月底始 2、平面广告发布 迅速完成平面广告高频度轰炸，搅动市场 6月14日始 3、广播广告发布 短时间内高频次、迅速扩大项目知名度 6月14日始 4、网络广告发布 与户外媒体同步形成整合之势 6月14日始 公共关系 5、新闻宣传计划实施 暗线造势，传播品牌理念 5月底始 文本资料 6、文本资料及销售道具支持 文本大部分到位（除需要实景拍摄部分） 6月1日前 展卖空间 7、展卖空间软硬系统包装支持 开始接待部分到访 6月1日前 C . 阶段Ⅰ战术详解 1、户外广告发布 地点锁定： 广告运动 公共关系 展卖空间 文本资料 战术体系一：广告运动 05年5月25日-6月14日三元桥户外广告南向 05年6月15日-7月1日三元桥户外广告北向 ?短时间爆破—— 提升势能：开盘时现场支持力强，所以尽可能提升前期势能。 彰显气魄：星河湾将对行业标准有大的冲击，所以传播的第一击也一定是重拳！ ?立体化覆盖—— 以大众打击小众：星河湾越成为受社会景仰的豪宅，对客户的吸引力越强，价格 上升可能空间越大。 以业内打击客户：业内人士常常作为客户的置业顾问角色出现，因此将此类人群 也列为传播重点。 2、平面广告发布 发布原则： 广告运动 公共关系 展卖空间 文本资料 ?FM103.9北京广播电台交通台 ?FM90.0中央人民广播电台音乐之声 3、广播广告发布 渠道选择： 广告运动 公共关系 展卖空间 文本资料 方案一 一个干净、醇厚、稳重的男声，配合华丽、沉稳的背景音乐 前八秒：（稍快、沉稳地）：一座属于世界的华宅，一种古老传统的光芒重现。 后七秒：（稍慢、有力地）：久违的考究，北京星河湾 方案二 一个干净、醇厚、稳重的男声，配合华丽、沉稳的背景音乐 前八秒：（稍快、沉稳地）：它将聚合一个考究的阶层，它与“地产行业豪宅标准” 有关。 后七秒：（稍慢、有力地）：昭示新秩序，北京星河湾广告运动 公共关系 展卖空间 文本资料 ?新浪网（） 首页文字链接至项目网站 ?焦点房地产网() 可选择首页旗帜及首页按钮1广告链接至项目网站 具体发布形式可根据销售重要时段、公关活动告知等需要灵活更换 4、网络广告发布 渠道选择： 广告运动 公共关系 展卖空间 文本资料 网站风格示意 广告运动 公共关系 展卖空间 文本资料 战术体系二：公共关系 政府关系 业内关系 公众关系 客户关系 媒体关系 公共关系 提升行业标准 业 内 传 播 联 谊 活 动 联 谊 活 动 联 合 造 势 客户保养活动 客户关系管理 新 闻 传 播 政 府 公 关 权威认证 间接影响 业内口碑 掌握喉舌 口碑效应 广告运动 公共关系 展卖空间 文本资料 ?地盘包装：树立项目完整地盘形象，做好明确的导引系统 ?售楼大厅：营造高级会所的尊贵、舒适感受，屏弃以往的展板等销售道具 ?样板间：制作必要的说明牌、户型牌 ?社区内部：将需要引起客户注意的细节巧妙的标示出来，与环境融为一体 1、硬环境 战术体系三：展卖空间 2、软环境 客户到访体验系统 安全感 酒店感 品位感 国际感 细致感 听觉 视觉 嗅觉 味觉 触觉 广告运动 公共关系 展卖空间 文本资料 ?安全感 鉴于项目所处区位环境，安全性一定是客户非常关心的。多么 齐备的红外、电子巡更等等现代化社区保安系统，不如用“人” 在一开始就给客户一种心理上的安全感来的重要。 建议—— 保安数量要稍多于常规配置，在客户参观过程中潜意识里总 有他们的身影。 保安形象一定要优中选优，高大威猛，不卑不亢。建议选用类 似香港警察服装的制服，给以更为强烈的心理暗示。 【客户到访体验系统】分解说明： 广告运动 公共关系 展卖空间 文本资料 ?酒店感 即：尊贵+舒适 除了保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑外。建议在接待厅配备老年或 者外籍门童一名，除了给客户以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客户的引导 工作，特别是对待老人、儿童服务要格外细致。 【客户到访体验系统】分解说明： 广告运动 公共关系 展卖空间 文本资料 ?国际感 国际化可以通过一些道具来加以暗示： 听觉——除中央音乐背景外，洗手间播放国外电台的节目 视觉——国外金融、时事、人文、时尚杂志要看似随意实则规范的置于客户触手可 及处（要即时期刊） 【客户到访体验系统】分解说明： 广告运动 公共关系 展卖空间 文本资料 ?品位感 硬件——售楼处内的装饰