销售管理制度--销售部管理流程及销售提成.docVIP

销售管理制度--销售部管理流程及销售提成.doc

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销售部管理制度 总则 为加强公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,特制定本制度。 细则 适用于销售团队 销售部组织框架 销售代表 销售代表 销售代表 销售代表 销售代表 销售代表 销售经理销售代表 销售经理 销售代表 店长 店长 销售代表 销售代表 销售代表 销售代表 销售代表 销售代表 销售代表 销售代表 销售部基本守则 严格遵守公司保密协议,客户资料、项目状况、部门会议内容及其它销售部资料不得外传。 服装整齐、洁净(着装具体要求见公司规章制度),上班时间内须保持精神饱满的工作状态。 严格遵守公司上班作息时间,不迟到、早退。请假者必须填写请假申请单,批准后方可休假,未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作为前提,请假手续按公司规定流程办理。(详见公司请假制度) 努力学习、提高自身的业务素质和专业知识,加强个人品德修养。要有工作责任心,争取高效优质完成每项工作任务。 工作中服从管理,加强协作,积极主动反映工作中出现的新情况、新问题、并提出合理化建议。 工作计划和报表制度 工作日报 销售人员每天必须填写销售工作日报表,于当日下班前递交店长处;由店长整理后统一发给销售经理。工作日报的目的在于获得部门经理更好的指导和支持,并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。 销售人员工作日报表 年 月 日 星期: 区域: 填表人: 序号 客户名称 联系人 联系电话 地址 访问时间 访问经过 客户级别 跟进备注 1 2 3 4 5 6 今日工作小结: 明日工作计划 备注: 工作周报(周总结和周计划) 1.工作周报的目的:为了避免工作疏露和获得公司资源支持,需对本周工作中存在的问题进行分析,并列出下周计划; 填写内容: 周计划:主要是下周的工作重点,需要支持和资源的在周计划中说明,以便部门经理安排; 周总结:主要是针对周计划的工作重点,说明它的完成情况及存在的问题; 填写制度:每周五下班前必须递交本周计划完成情况与下周工作计划,如有特殊原因,则需在周一上午8:30以前递交。 销售人员工作周报表 年 月 日 星期: 区域: 填表人: 本周工作内容 本周工作小结 客户累积数量 客户情况说明 序号 客户级别 客户名称 联系人 联系电话 地址 跟进情况 本周销售成果 序号 客户名称 联系人 联系电话 地址 销售金额 备忘事项 下周工作计划: 备注: 工作月报 工作月报的目的:对本月工作的回顾,找出本月工作的成果和缺点。 填写规范:当月工作回顾,分两部分:一为工作成果;二为工作中存在问题; 下月工作计划中必须明确列出工作重点。 销售人员必须在每月最后一天递交工作报告。 销售人员工作月报表 年 月 日 星期: 区域: 填表人: 本月工作内容 本月工作小结 客户累积数量 客户情况说明 序号 客户级别 客户名称 联系人 联系电话 地址 跟进情况 本月销售成果 序号 客户名称 联系人 联系电话 地址 销售金额 备忘事项 下月工作计划: 备注: 第五节 销售部例会 销售部每周一部门工作例会,会议由销售经理主持,如遇其出差延至下一天, 每月月底总结例会,行政部做会议记录并跟进会议讨论问题解决情况。 客户管理制度 客户分级制度 销售部客户分为四级:A、B、C、D A级客户属于重要客户 B级客户属于意向客户 C级客户属于潜在客户 D类客户属于发展客户 客户分级管理制度 随着合作加深,客户的等级会不断的变化,销售人员可以根据市场开拓状况来调整客户的等级。 客户等级变化决定在该客户投入的时间和资源不同,所以销售人员所负责客户等级变化后必须在工作汇报中体现。 客户资料管理制度 目的:客户资料的有效管理有助于分析客户的需求,挖掘客户的潜力;辅助公司作业务范围的定位及销售策略的制定; 客户资料填写规范与内容; 为了方便对客户资料的记录,针对电话开发的客户或者初次拜访的新客户,必须填写客户资料表; 必须填写内容:客户名称、联系人、联系人职位、联系电话、客户状态; 针对客户拜访:每一次的拜访都要客户拜访的内容、拜访人、拜访的结果及存在的问题写清楚,以便公司提供更好的资源支持; 客户资料更新制度;当发生影响客户跟进程度重要的电话,拜访、活动都要对客户资料进行更新; 4.客户投诉管理 客户如对我公司任何部

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