京津事业部奔腾奖汇报最终版.ppt

新形势下，京津推出商办销售新动力——中国首家商务社区服务生态O2O平台 定位“互联网+企业生态服务” 建立企业生态服务新标准 高起点、打造“全时、全维度、共享经济平台” 02 布局谋变：“时在”APP平台上线 目录 CONTENTS 01 京狮之谋势 02 京狮之谋变 03 京狮之再战 团队协作，共克难关 永远新进在提升路上 好的团队，是披荆斩棘，砥砺前进的基础 重剑无锋，大巧不工；团队协作、众志成城 03 6天 144小时 1200套 房源 签约 5.7亿 回款 3.8亿 3500个客户 10台打印机 110多个硒鼓 230余个墨盒 47万张纸 浑浊的空气，狭小的签约室、刁蛮的客户、巨额的收款量——锤炼出的不仅是业绩数字，更是团队协作的钢铁意志！ 03 京西·五里坨·保障性商品房——最后一周·集中网签·突击收款 03 技术部 运营部 工程部 香河公司 区域中心 天津公司 事业部办公室 时间不够——挤！ 设备不足——借！ 人员匮乏——调！ 事业部各部室全体总动员 万众一心、决战决胜！ 财务部 上下齐心，其利断金！ 大单定制模式受到外部政策影响非常明显，一些地方政府要求写字楼购买主体为企业且在当地纳税，使客户不得不注册新公司，同时新公司申请贷款难度极大，直接影响到回款。 大单模式付款周期长，存在退房率高、回款困难等问题，给回款工作带来压力，今后工作中尤其值得警醒。 在荆棘道路上,惟有信念和忍耐方能开辟出康庄大道。 ——松下幸之助 03 绚烂中存有缺憾，永远行进在提升的道路上 * * * * * * 乘势 · 谋变 前言 琅琊榜VS京津营销 天下武功出少林，营销精髓在策略！ 谋变 团队 谋势 麒麟才子借势琅琊榜首VS通州绿地中央城乘势腾飞 江左盟揽尽高手VS京狮战队同舟共济 12年精心布局终昭雪VS365天营销谋变终胜利 目录 CONTENTS 01 京狮之谋势 02 京狮之谋变 产品谋变：京西商业2变3 03 京狮再战 品牌背书：G-SUPER落地 模式谋变：海尔智能社区 布局谋变：时在APP发布 善弈者谋势，不善弈者谋子 “势”——客观形势的变化和事物发展的趋向 谋势——根据发展的总体趋势，做好顶层设计，因势利导，一举奠定胜局 善谋势者，事半功倍；不善谋势者，纠结于一城一池得失，被动受外界左右，事倍而功半 通州十年“等风来”，行政副中心终于尘埃落定！ 01 半年6个月时间，在规划复函未批复情况下，单盘销额53亿，超额完成指标 在所有成交中，85%客户源自老客户多次再购及老客户推荐的新客户成交 在所有已成交房源中，超过96%的面积被客户整层购买 通州绿地中央城——京津2015年度明星楼盘 01 六个月的时间内，完成写字楼销售建筑面积16万平方米，月均2.7万/㎡，位居北京商办市场单盘销冠。 1 2 3 4 顶层设计 强抓机遇 借势造势 真情制胜 顶层设计：聚焦商办、整合资源，坚持整层销售，“风”起时占尽先发优势 强抓机遇：瞄准区域供应真空期，克服无证羁縻，创造条件，强攻猛打 3+2+1推广：借市府东迁大势，造明星企业签约入驻强势，一举击破观望心态 真情制胜：攻心为上，逼定为下；换位思考，以心交心，成交岂止在售楼处 明星盘是这样炼成的 四大亮点 01 绿地聚合最优力量 鼎力通州绿地中央城 1、高举品牌大旗 强势形象定位 借市府东迁大势，造明星企业入驻强势，一次活动带来7亿销额，一举击破客户对写字楼的观望心态 公开辩论，理越辩越明 绿地导演、政府主角、龙头企业、企业家俱乐部成员为群演，从市场、平台、客户三个视角解读，强化三位一体的绿地企业综合运营服务商形象。“买绿地商办，就是在买资源，就是在买发展平台” 01 携手政府，共谋发展 引入重量级企业，打造示范样板 整体推广调性有高度；内容接地气 展示的不仅仅是绿地的招商实力，更多的是对投资客户未来的一种承诺 01 通州中央城整层起售，总价六千万起，客户相当高端。如何突破常规售楼处功能，将其打造为一个能与顶级圈层对话的场所？ 将售楼处打造成为通州首个高端、私密、定制会所，为业主及客户提供私董会服务！ 高端：售楼处服务人员高端会所服务培训，主要从体验感上面体现. 私密：专人接待、专场服务。 定制：私人宴请、家宴、朋友聚会、棋牌室、雪茄／红酒／定制圈层服务。 01 “天赋上层，王的盛宴” 高尔夫俱乐部高端会员私享聚会 “夜宴品中秋” 中秋节大客户家宴 一花一世界，一树一菩提 佛学研讨沙龙 情感营销做足、做透，打造绿地私董会，凝聚起一大波高端追随客户。 将心比心，真情维护——大客户连续成交的秘诀 从家人的生日派对到无微不至的境外游，用心经营与维护