铭冠营销部内训资料课件资料.docVIP

培训内容体系 行业基本情况分析 场通路现状 近几年，随着建筑、家具制造等行业的快速发展，对PVC发泡板的需求也近一步加大。但是作为一种高分子材料，用户对高质量、高技术的PVC发泡板的需求更大，而我国目前在技术方面还存在这很多的不足，很多设备技术都要依靠国外。所以我国PVC发泡板企业应不断加大技术研发投入，提升产品质量、技术，满足社会不断变化的需求。室内建材行业的增长势头始终强劲，前景令人看好。但是，随着市场逐步走向成熟和规范，以及宏观境的变化，使市场越来越细、越来越专业，精装修的房子越来越多，消费者理性对待消费明显，而恶性竞争的局面在不断出现，包括PVC发泡板在内的很多建材公司已经感觉到了前所未有的挑战和压力。 行业前景 在资源节约型、环境友好型的背景下，中国大力提倡和支持合成木材（以塑代木，PVC树脂为原料）项目的研发和开发。随着人们对环境保护意识的加强，合成木材在建材领域一定很快成为材料的主角。国家对合成木材作为室内装饰材料进一步推广应用极为重视，指出应把合成木材作为住宅产业化精装修的重点配套产业，通过大力发展住宅产业而进一步带动合成木材的发展。因此未来中国PVC发泡板行业发展前景极佳。目前国内企业数量较多但大部分规模不大，未来行业将逐渐形成更有影响力的品牌，竞争也进一步加剧，行业面临整合加快的局势。 竞品情况分析 目前国内PVC发泡板行业有大连实德、广东宝天、济南海富、福建铭冠、山东博拓等规模较大的企业，也有众多中小企业，行业格局分明，竞争激烈。未来随着行业市场的逐渐打开，目前产能满足不了巨大的市场需求，还会有更多企业进入，而且行业面临整合的局面。 销售对象 2.1. 销售主体市场 2.2. 主要渠道分布情况 渠道形式 具体介绍 厂家直销 PVC发泡板生产厂家和下游厂家签订协议，直接向下游供货 区域代理 区域代理方式可以解决生产企业和下游市场地理位置相隔较远的问题 网络销售 随着电子商务的发展，网络销售在我国PVC发泡板销售中起到了很重要的作用。 出口 1．直销 直销，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式才是真正意义的直销。这种渠道适用于对工业企业客户的销售。这类客户需求量大，而采取直销的方式能够使生产企业和用户之间直接沟通，针对用户对产品的质量、数量、服务等方面的需求，生产企业和用户的直接沟通可以减少一些不必要的麻烦。 2．设立代理、经销等中间商 该种渠道形式能够给予经销商一定的资金支持，加强了与经销商的关系，从而能够提高经销商的积极性和忠诚度，有利于产品品牌建设、在国内市场适应能力和竞争力较强、对目标市场的反应速度较快、对中间贸易商的依赖性相对较低；缺点在于不适合用于开发国际市场，利润空间相对较低。 3．网络销售 随着网络支付手段以及电子商务的成熟，网上购物安全性大大提高，PVC发泡板的渠道变革已经呈现出多样化特征，从单一的厂家直销、经销商时代到网络营销。 网络销售被广大中小企业采用，这种渠道运营成本低，信息传播性强。很多企业将产品信息发布到网络上，用户在查询信息时能够更直观的了解企业产品情况，极大的方便了用户对产品信息的需求。不过很多用户对网络销售存在一定的不信任态度，主要是对产品质量的担心，所以网络销售要想发挥直销、代理渠道的作用性还需要时间。 4．出口 出口能够扩大企业产品销售量，巩固优势产品地位。且国外市场对PVC发泡板的需求量逐年递增，出口业务将是铭冠板业股份未来的发展方向。 2.3.市场分布占比 国内PVC发泡板应用领域主要是室内外建材，包括墙板、展台等，中国对建材的需求量巨大，但是目前仅有10%左右用PVC发泡板，该领域仍然市场潜力巨大。家具、广告牌等领域其市场规模也在不断扩大。 产品体系分析 3.1. 含质量体系 公司在2015年通过iso900质量体系认证，目前正在申请的3c认证；内部有内控标准，质量标准有质检部门负责对原料、生产过程及出货做出严格把控 3.2. 验证体系 2015年12月，由中国工信部批准通过，于北京正式成立硬质聚氯乙烯（PVC-U）低发泡板国家标准修订组，福建铭冠板业科技股份有限公司作为现今中国最大的PVC共挤发泡板生产厂家，而成为了“硬质聚氯乙烯（PVC-U）共挤低发泡板标准”起草单位。预计最新的国家行业标准将于2016-2017年出台。 标准规定了自由发泡法硬质聚氯乙烯(PVC-U）低发泡板材的产品分类、要求、试验方法、检验规则和标志、包装、运输、贮存。本标准适用于以聚氯乙烯树脂为主要原料，配以各种助剂，经混合后，采用自由发泡法挤出工艺制成的硬质聚氯乙烯低发泡板材。 标准的引用标准： GB/T 1034—1998 塑料吸水性试验方法 GB/T 1040—1992 塑料拉伸试验方法 GB/T 1043—1993 硬质塑料简支梁冲击试验方法 GB/T