对Sony企业进入国际市场战略模式.pptxVIP

对Sony企业进入国际市场战略模式的思考 年 级 2010级 班 级 10国贸商英本组员 10110115003 刘雨清10110115007张梦10110115011侯霞 索尼公司介绍索尼公司是世界上民用、专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。?在公司发展的60年时间里，在全球120多个国家和地区建立了分子公司和工厂；集团70%的销售来自于日本以外的其他市场；全球超过70%的员工是非日本籍员工；数以亿计的索尼用户遍布世界各地。?名称的创新SONY名称的由来 SONY创立时的名称是：东京通信工业公司。这是一个及其普通的名称，不会引起任何人的注意。后来，SONY创始人盛田昭夫去美国视察发现：根本没有人知道该公司名称怎么发音。他开始意识到，公司的产品要走向世界需要一个好听易记并且独特的名字。盛田昭夫想了很长时间，最终将其创造性地更名为“SONY”。 SONY品牌的经营与业务组合品牌的经营 根据一项民意调查结果显示，美国人认为SONY是最受尊敬的一个国际品牌。SONY为什么会如此成功呢？因为SONY十分注重国际化进程，大力拓展国际市场。索尼一直致力于为世界各地的人们带来优秀的产品和服务，以及全新的生活方式。SONY品牌的经营与业务组合业务组合 索尼集团将电子、游戏和娱乐定位为公司三大核心业务领域，进一步推进经营资源的集中。?跨国发展策略索尼经营定位和转型目标概况理念：索尼卖的是个人体验，我们存在的理由是创造人们的欲望，提供一种梦想。目标：●在电子业务方面，索尼的目标是成为网络消费电子产品领域当之无愧的领导者，向消费者提供在家庭和移动环境中都可以随心所欲地使用的充满魅力的电子硬件产品。●在游戏业务方面，将进一步拓展“Play Station”业务，超越以往人们所理解的游戏范畴，创造一个宽带网络时代的电子娱乐全新产业。●在娱乐业务领域，除了好莱坞之外，索尼将致力于在全球各不同地区制作高水准的娱乐内容，并在全球范围内发行。 竞争劣势SONY的是前领导人对于新音频MP3发展趋势和中国市场的战略失策导致上世纪末期SONY已经渐渐显示了其疲软。?1)技术优势不在?2)产品研发设计与消费者需求开始脱节?3)产品竞争力下滑。技术力量下降，创新产品与市场需求的脱节.?4)进入自制的“多元化陷阱”。?5)生产结构缺乏效率。战线拉长，领域涉及过大导致的结果就是公司架构变大，变烦琐。?6)新任的SONY领导人对于SONY发展的不确定影响。国际企业的营销管理国际产品策略国际定价策略国际分销策略国际促销策略国际产品策略索尼公司持着“不模仿，不妥协，不放弃”的核心价值观念，加上巨额的研发投入和对科技的专注，使他发布了许多“世界第一”国际产品策略索尼公司一直致力于新产品的研发，根据《财富》统计，每年推出1千种新产品和零件。是公认的技术创新技术极强的公司。国际定价策略以中国市场为例，日系厂商在3C市场一贯的品牌定位都是“高端、高质、高价”，索尼更是一贯将贵族路线执行到底。而在2010年初，索尼在液晶电视市场推出数款平价入门小尺寸产品，一改剑走高端的市场定位，价格同本土品牌持平。 国际分销策略索尼公司在国内建立了许多合办的企业和分公司，形成了一个称之为卡特尔式的企业大军。在开展国际化的同时，继美国之后，又在瑞士、香港、加拿大、巴拿马、德国、荷兰、巴西、法国、澳大利亚等等国家建立了销售网点，使他的产品行销全球。国际促销策略索尼采取了平面媒体、空间媒体等方式相结合来进行产品的宣传。索尼公司采用了许多能吸引消费者的广告，在不同的国家和地区，采取因地制宜、灵活多变的视频/索尼公司泰国经典广告%20女大18变.flv广告模式。哥伦比亚电影公司米高梅电影公司索尼笔记本索尼音乐娱乐公司索尼爱立信SONY的战略选择经历的几个阶段 1、多元化战略： 为了发展成为面向世界的企业集团，索尼公司不断向新领域探索，朝着一条多元化的道路发展。20世纪70年代后半期，索尼通过合营而带来了多元化。虽然从业务结构上看，各领域都是毫不相关的，但是不论是化妆品、金融、保险，还是体育用品乃至娱乐，它们都有着共同的特点，即索尼的经营层认为这是有发展前途的领域?。在各行业经营的各子分公司大都发展顺利，达到了预期的目标，巩固了索尼集团的经营基础SONY的战略选择经历的几个阶段 2、本土化战略： 索尼的发展目标就是进军全世界，这使得索尼形成了全球本土化的经营发展战略。20世纪80年代，索尼开始向海外扩张，从日本开始到美国、欧洲、东南亚各个地区开设工厂，从而实现了本土化生产，而这种本土化生产又必须实现本土的管理，因此公司在当地聘用员工和管理人才，使索尼的员工成为国际人才。SONY的战略选择经历的几个