移动营销管理革命招商版.ppt

图搜天下-终端渗透率 行业 现有终端保有量 行业容量（人） 图搜终端渗透率 农牧 3,871 4,340,000 0.089% 食品制造 3,419 1,760,000 0.194% 酒水 2,937 2,000,000 0.147% 批发零售 2,654 7,490,000 0.035% 医药 2,497 2,370,000 0.105% 建材 2,259 1,060,000 0.213% 设备 1,828 8,890,000 0.021% 汽配 1,509 1,450,000 0.104% 服装 1,444 5,710,000 0.025% 其他 9,294 42,360,000 0.022% 合计 31,721 77,430,000 0.041% 截止到2012年6月，图搜整体终端渗透率只有0.04%，处于非常低的阶段，未来有非常大的发展空间 城市人口中每万中有300-600名业务人员 2. 需求分析 - 目标行业 普遍存在的管理难点 外勤人员分布范围太广，通用管理办法控制成本随着控制精度的增加会达到企业无法承受的程度。 通常的市场信息搜集办法效率太低，出错概率太高，规模越大，想拿到即时的市场信息统计结果越难。 各种业务流程制定不合理，环节控制和流程执行问题较大。 营销管理KPI设定不合理或者没有营销管理的KPI，无法客观反映企业营销管理现状 续单续费行为分析 人员管理模块能够在业绩 提升和成本控制上明显拉升企业利润 初步形成稳定的外勤人员工作量考核、费用核销管理体系 期望能够通过平台在客户管理、产品管理上有新的提升 初次购买行为分析 人员定位管理能够弥补考勤困难，外勤人员工作量核实困难，差旅费用核销困难等传统管理手段下难以有效管理的管理弱点或盲点。 客户标注、信息上报两大功能初步满足企业客户管理、产品管理的简单需求。 管理产品可以有效拉升业绩增长（10%~20%） 开发现状 截止到2012年6月，共开发企业客户4000多家，终端近50000个，以农牧、食品、医药、酒水、工程机械为主要行业。 需求分析 - 农牧行业 农牧外勤人员管理难点 不及时拜访辖区客户，造成客户流失。 跨区域窜货，扰乱价格体系。 虚报差旅费用，增加企业成本。 同时兼职几家公司。 续单续费行为分析 企业业绩明显提升10%--20%。 随时定位带来精准考勤管理，且流程简单，标准容易制定。 费用报销必须经过GPS部门根据轨迹查询结果审核。 信息下发功能有效实现了对分布在农村和城乡偏远地区业务的统一管理。 初次购买行为分析 轨迹查询功能可以实现差旅费用实报实销。 随时定位功能可以实现对外勤人员的签到管理。 标注功能可以实现客户资源集中管理。 区域报警功能可以防止业务人员跨区拜访。 行业开发现状 截止到2011年12月，农牧行业开发用户104家，包括农药、化肥、种子、饲料等，其中85%为饲料企业。终端用户数量为近3500个，销售人员超过430万，其中饲料业务员超过55万。 数据来源：北农大集团 需求分析-医药行业 医药行业管理难点： 巡店人员工作勤奋度不够，产品销售情况无法把握。 出差人员虚报差旅费用，甚至根本不出差。 新药促销，业务人员促销执行不够，导致新品铺货状况不理想。 业务人员终端执行挑肥拣瘦，很多中小销售终端逐渐流失。 初次购买行为分析 随时定位、轨迹查询可以监督出差人员的出差情况 轨迹查询可以核实出差人员的差旅费用 报表功能能够对巡店人员工作量进行统计 信息中心可以实时将公司政策下发到每个一线终端上。 行业开发现状 截止到2012年3月16日，医药行业开发企业数量77家，终端数量2500余个，全国规模医药企业20000多家，从业人员200多万，其中100多万是外勤销售人员，该行业开发潜力巨大。 数据来源：中国医药协会 续单续费行为分析 企业业绩明显提升10%--20%。 标注管理实现了企业客户科学管理。 报表管理与 人员绩效相结合，对业务员的工作考核管理更科学 定位信息与费用管理相结合，有效实现了营销费用 控制 需求分析 - 白酒行业 快消行业管理难点 不及时理货,出现缺货现象。 货物摆放杂乱,影响销售效果。 不及时结算费用,影响现金流。 兼职于多家企业,串货。 续单续费行为分析 随时定位实现了远程考勤。 平台新增的信息上报功能满足了市场信息搜集的需求,客户黏性增加。 业务员出访统计表开始逐渐深入应用,实现了理货员和促销员的绩效考核。 初次购买行为分析 随时定位功能可以代替打卡考勤,实现更有效率的考勤管理。 轨迹查询功能可以判断业务人员的业务行为是否符合规定。 业务员出访统计报