中粮成都御岭湾高尔夫球场项目可行性研究报告.pptVIP

主要内容 国内高尔夫球场发展背景及市场研究 成都宏观经济环境 成都市高尔夫市场研究 御嶺湾高尔夫项目发展潜力分析 御嶺湾高尔夫球场定位 御嶺湾高尔夫球场概念设计方案 御嶺湾高尔夫项目运营计划 财务测算 总结及展望 国内高尔夫球场发展背景及市场研究 中国高尔夫球场发展状况 国内高尔夫运动的发源，始于1984年的建成的中山温泉高尔夫球场，历经二十余年的迅速发展，中国已成为世界高尔夫发展的热点地区，涌现出观澜湖、佘山这样世界级的球场。 历史发展的经验证明，成功的高尔夫球场必然有其独特的外部优势与内在价值。 高尔夫球场与地区经济的关联 中国高尔夫球场发展的经济指标 中国高尔夫消费者特征分析 国内标准的18洞高尔夫球场经验数据 占地：约1500亩； 就业人数：300~400人，包括球会运作、球场保养人员、球童等； 投资成本：平均为1.5亿元； 维护费用：约1000万元/年，是球场最高的单项开支，取决于众多因素，包括追求的目标（最重要） 、球场地点、球场类型、当地季节、草种、人工水平、球场规模； 投资回收期：平均在12年或以上； 会员人数：最多只能有1200名终身会员（根据国际惯例）； 日容纳人数：俱乐部一天最高可容纳打球人口数量与球场长度、日照时间长短有关。在没有灯光设施的情况下，最高为310人 球会的运营方式 自高尔夫1984年引入国内以来，“半封闭球会会员制”是国内高尔夫球会的主导模式 一个球场经营模式的定位和经营的成功与否，基本取决于以下四个方面： 球场所在的区位：包括球场所在地区的经济发达程度、交通条件、人文、地理条件、气候条件、人口密度、当地消费观念、消费意识等； 球场的品位、档次：包括设计水平、建造水平、球场的独特性、风格、挑战性、趣味性、周边环境?、唯一性等； 球场所采用的经营模式：一个球场的经营模式，特别是会员制球会的设立，必须定位准确，必须十分重视会规、会章的制定，重视对会员权利义务的承诺和界定，重视这些规章制度对经营管理的长期影响； 球场的管理水平：管理水平是能否吸引客人到场的重要因素，包括a.球场品质；b.运作水平；c.服务水平；d.管理成本。 高尔夫物业 案例一：观澜湖高尔夫球会--一流水准、亚洲最大的高尔夫社区 观澜湖高尔夫在球场建成八年之后才规模化开发房地产，细分市场并逐步实现客户多元化：投资客——企业机构——度假/自住人士 球会通过承办高水平的国际赛事，提升社会知名度，强势建立品牌 物业与球场联动，促进销售，并对高端客户进行针对性营销 球场与物业联动： 随着“长堤”项目06年底的开盘即售罄，观澜湖片区偶有几套别墅，均总价过千万。 案例二—云南昆明春城湖畔高尔夫 位置：昆明市宜良县阳宗海，距昆明38公里，从昆明国际机场有高等级公路贯通，车程约50分钟； 资源：阳宗海、海拔2100米高地、坡地地势 ； 总面积：500公顷 (7,496亩) ，两个18洞锦标赛高尔夫球场；总体规划1500套别墅； 经营状况： 1998年球场完工开业，2003年成立昆明春城湖畔旅游置业发展有限公司 球场定位为亚洲前五位，并投入大量资金维持其高品质；当球场充分展示环境和奠定客户信心后，才开始推售物业 经营模式1——通过赠送高尔夫会员卡促进物业销售，不单独发售会员证，并控制会员卡数量 案例三--中信绿色高尔夫球场及物业 位置：位于深圳龙岗区龙岗镇南部，中信植物园 栖湖物业排布突出湖景而非高尔夫资源 位置：40万平米龙湖西侧 资源：山、湖、林、高尔夫 客户大多为本地一居人士，看重环境多于高尔夫运动本身，对总价敏感 销售情况： 2005年11月开售，共57套，2006年４月售完，均价22000元/平方米；开盘当日成交率达70%； 联排物业由于面积较小、单价不高，总价在市场接受范围内，销售迅速； 独栋别墅由于单价高导致总价在千万以上，市场消化困难，并偶然出现挞订情况，故别墅物业必须注意总价控制； 成交客户构成： 基本为深圳本地企业主，一位政府高层；其中50%来自龙岗区， 50%来自临近的福田区； ３位港台人士； 客户置业前大多非中信高尔夫球会会员 客户置业动机： 首要原因：植物园、龙湖的稀缺自然资源； 高尔夫未对物业销售带来过多的促进作用 启示 距离市中心近，高尔夫物业作为第一居所具有较大的实现基础； 高尔夫对于第一居所消费者并非首要的置业驱动因素； 别墅消费者也很关注总价，在单价较高的情况下必须控制物业面积； 营销活动关注高端人群的心理和爱好，拓展渠道具有针对性； 成都宏观经济环境 活跃的经济开放度 成都旅游的高热度与高尔夫的潜在关联 成都作为全国旅游的热门城市，周边具有丰富的旅游资源自，九寨、黄龙、峨眉山、青城山、乐山大佛等均是闻名的旅游胜地。 成都打造休闲之都的定位提升