定价决策-环境对定价决策的影响(1).pptVIP

國際行銷管理定價決策-環境對定價決策的影響 屏東商業技術學院 國際企業研究所碩專班 環境對定價決策的影響 國際行銷人員進行定價決策時，必須將各式環境因素納入考量: 幣值波動 通貨膨脹 政府管制與補貼 競爭行為 其中某些因素往往會相互影響 * * 環境對定價決策的影響 幣值波動 幣值波動為從事出口的企業帶來巨大的挑戰與機會。 當主要市場的幣值相對於母國貨幣走強或走弱時，經理人面對的是完全不同的決策。 * * 環境對定價決策的影響 走弱的母國貨幣: 對出口商有利。 可選擇 降低出口價格以提升市場占有率。 維持價格以改善獲利能力。 在母國貨幣貶值時，把海外營收轉換成母國貨幣，將產生匯兌收益的好處。 * * 環境對定價決策的影響 走強（升值）的母國貨幣: 對出口商帶來不利影響。 海外收入轉換回母國貨幣時將會減少。 母國貨幣走強，企業可以選擇短期內先吸收成本，維持原有定價，採取僵硬成本加成定價的企業，可能被迫改採彈性成本加成定價法來降價，以維持市場。 但當大幅漲價無可避免時，將可能發現完全失去市場競爭力。 * * 環境對定價決策的影響 今日商業環境中，幣值如雲霄飛車或溜溜球般的劇烈波動，讓企業往往經歷了幾季的有利走勢後又面臨匯市瞬間反轉。 因為貨幣的統一，如歐元區，使得消費者更容易比較各地店家的價格差異，使得價格透明度更高。 * * 環境對定價決策的影響 * * 美元對台幣匯率變化 環境對定價決策的影響 * * 歐元對台幣匯率變化 環境對定價決策的影響 * * 日幣對台幣匯率變化 環境對定價決策的影響 * * 日幣對美元匯率變化 環境對定價決策的影響 * * 母國貨幣弱勢 母國貨幣強勢 強調價格優勢 採取非價格競爭,如改善品質,送貨速度與售後服務等 擴充產品線,並增加昂貴的產品特色 改善生產力,並降低成本 將委外業務移回國內 將委外業務移出母國 充分利用所有市場機會 優先出口到貨幣更強勢的國家 採用完全成本法,搭配邊際成本法,以滲透進入新市場或競爭激烈的市場 調低獲利率的目標,並採用邊際成本定價法 加速匯回國外所得與收款速度 將國外所得保留在當地,並延緩收款速度 減少以當地（地主國）貨幣支付的費用(地主國貨幣的開銷最小化） 增加以當地（地主國）貨幣支付費用 在母國購買廣告、保險、運輸及其他服務 在國外購買各項必要服務，並以當地貨幣支付 國外銷售以當地貨幣收款 國外銷售以母國貨幣收款 環境對定價決策的影響 通膨環境 價格水準持續上揚-貨幣供給的增加 通貨膨脹代表了物價水準持續上揚，在許多國家中是一項嚴重問題。貨幣供給增加可能造成通貨膨脹；如前所述，在貨幣走貶的國家中，進口商品的價格往往反映出通貨膨脹的情況。 在通膨的環境下，企業定價的基本原則是維持營業利益率。 * * 環境對定價決策的影響 當通膨情況發生時，價格必須進行調整，唯有調漲價格才足以支應逐步上升的成本。企業若能維持獲利率，便已免於通膨的影響。因此，各類製造商與零售商都必須更加靈活變通。 低度通貨膨脹會為定價策略帶來不同的挑戰。面對強勁的消費需求迫使企業的產能近乎滿載，本應順勢提高產品售價，但需要研究競爭對手與市場環境再做決定。 1990年代末期以後，全球化、網際網路、大陸的商品及消費者對成本了解加深，都限制了企業提高售價。 * * 環境對定價決策的影響 政府管制、補貼與法令 反傾銷法、零售價格維持法、價格上限與物價水準穩定等政策與管制，往往影響了企業的定價決策。政府限制管理階層調整價格的行為，往往影響了企業的毛利表現；甚至影響到子公司營運的獲利能力。 當外國企業缺少當地企業所擁有的政商關係時，在政府實施選擇性管制措施的情形下，外國企業所受到的傷害常常大於當地本土企業。 * * 環境對定價決策的影響 地主國政府可能： 強制要求公司在進口貨物前先繳交保證金，而且在一定時間內不得動用 限制將獲取的利潤移轉到國外 限制管理者調整價格的能力 * * 環境對定價決策的影響 在政府補助方面，農業補貼是現階段全球貿易會談中最敏感的議題之一。 巴西與其他二十多國所組成的集團，持續要求美國政府終止農業補貼政策。 政府管制還有其他影響價格的方式；德國政府過去曾對數個產業價格競爭實施嚴格的管制，其中尤以服務業為甚。 * * 環境對定價決策的影響 因應價格管制的措施: 調整產品組合 上市新產品或修改現有產品的形式 和政府溝通或談判 預先採取因應措施 （國際行銷管理-林建煌） * * 環境對定價決策的影響 價格決策不只受成本與需求影響，同時也受到競爭情勢的束縛。 在成本上升時，若競爭對手不調高售價，企業即便知道成本上升對獲利的影響，但其調整價格的能力也會嚴重受限。 另外，如果競爭對手在低成本國家自行或委外生產，則企業