荔园·悦享花醍整合推广初步沟通.pptx

荔园·悦享花醍整合推广 初步沟通;花都，位于广州北部，紧邻白云区。总面积970.04平方公里，户籍人口72.86万，是著名侨乡，有港澳台及海外侨胞约30万人 城市发展方向：北山南城，一港两区，西主东辅 花都楼市板块主要分为区府板块、汽车城板块、狮岭板块、山前大道板块、新机场板块;狮岭板块 优势：周边有中小型超市、中档休闲娱乐场所、中档生活配备等，生活气息比较浓厚，楼价相对较低 劣势：人流车流密集，周边环境比较嘈杂 主要客户群体为本地皮具老板 ;花都各个楼市板块各有优势和劣势，呈互补的姿态 购房的客群较为稳定，购房动机较为明显，且区域性强，容易划分 如狮岭板块，主要购房者为当地皮具城老板；新机场板块，主要购房者为周边的人士；汽车城板块，主要购房者一半为汽车城相关人士;项目位于迎宾大道与平步大道交界处 地段上属于区府板块，但已接近边缘地带；同时靠近花都国际汽车城和珠宝城，可视为区府板块与汽车城板块的交汇处 虽然通过迎宾大道至主城只需10分钟，但通过现场观察，周边主要为厂区/园区，环境较为偏僻和滞后，生活氛围不浓 面积主要为75-121㎡二至四房，各个户型的面积占比较为平均 考虑位置与体量等各方面原因，预计项目价格定位将属于经济型、走量的刚需楼盘 小区配套较为完善，设计合理；未来地铁9号线的开通也成为利好 ;近——紧挨迎宾大道，离花都广场6公里，10分钟可到广州北站，公交接驳地铁。相对来说，项目离城心和汽车城都是比较近的 静——小区人车分流，附近有花都广场、天马河湿地公园、飞鹅岭山顶公园、花都体育场等康乐、生态场所，畅享生态健康生活 尽——户型设计方正科学，赠送面积较多，南北对流；精品园林设计，人车分流，幼儿园、肉菜市场贴心配套，体现开发商力求尽善尽美的打造理念;是什么人 买这里的房子？;;汽车城板块为主区府板块为辅的刚需购房者;他们拼搏奋斗一番事业 吃苦耐劳，肯于实干 坚信吃得苦中苦 方为人上人 有知识，有技能 事业稳步上升;他们有责任有担当，重情谊 通过自己的努力，体现自我价值 希望得到别人的认可 拥有自己的小圈子 欣赏懂自己的人;他们有主见，有远见 有追求，有要求 在生活的磨砺中步向成熟 精力充沛，敢于探索 不限于年龄的约束 心境保持年轻;他们是 城市的实干型菁英;重审这群人的购房动机……;他们打拼了多年，积蓄了一定的经济能力，但考虑到种种因素，不愿意为了购房而背负太大的经济负担，希望在自己能力范围内购买到合适的物业。所以他们不选择在传统城心购房，但最好也不要离得太远，不远不近就刚刚好，上班方便，生活也舒适，两全其美。 同时，他们在追逐梦想的路上忽略了不少东西，如爱情、亲情、友情，他们为此觉得愧疚与感恩，希望能够弥补这些亏欠。因此他们十分珍惜和重视这些情感。;;菁英、圈子、身份 温馨、家、生活、舒适 亲人、朋友、邻居、知己;;;实在的、励志的、温情的;创意执行;LOGO及应用;LOGO方案A;LOGO方案B;LOGO方案C;传播节奏;Step.1 项目导入-感性沟通;Step.1 感性沟通;用富有家庭生活情趣的画面，渲染温馨的格调，唤起客户广泛的联想和心理共鸣;微信、微博互动广告;“我的家园我的家”主题照片征集大赛;“不是菁英不聚头”专项外展;标题：是谁在吹响菁英家庭集结号？ 全城首个菁英家园瞩目诞生 规划：菁英群体包括哪些人，他们的形态和需求；项目的理念，为菁英群体筑家；项目的卖点，打造享受家庭温情的美善家园;户外效果图;户外;围墙效果图;围墙效果图;围墙;道旗;Step.2 项目开盘; 将项目楼书制作成交互性较强的app软件，提供客户下载和拷贝，通过app中的动态演示直观地了解项目；另一方面亦方便销售人员向客户展示，彰显高上大 在线上和线下推广中，如硬广、外展、售楼部现场物料等，添加二维码链接，客户可通过扫描二维码立即下载app软件;“不是菁英不聚头”百人认购签约仪式;标题：二百个温馨家庭期待已久 荔园·悦享花醍荣誉开盘 规划：对项目开盘的造势，开盘当天全场抢购热烈；百人签约现场的场面报道；项目的理念和卖点，成为城市菁英群体居住的首选之地;户外效果图;户外;Step.3 卖点诉求;Step.3 卖点诉求;“有你便有家”家庭基金大礼包;标题：“曝光”花都首个菁英家园 荔园·悦享花醍为何逆市“日光”？ 规划：记者采访形式介绍项目的软硬件优势，突出项目在区域内的差异化特点；介绍项目的销售情况，渲染热卖的气氛；介绍项目目前和未来的利好;DM;导识系统;另一种思路。。。;我们尝试更大胆地剖析目标客群的特征——;他们活力干劲，思维活跃，不拘一格 心境年轻，对任何事物保持最大的兴趣和最大的接受程度 好奇心强烈，敢于探索，勇于冒险;兴致来了