咨询与沟通专题讲座.pptx

咨询与沟通;咨询线就是你的上面三代领导人，他们为你提供咨询与培训。同样，你也是下面三代合作伙伴的咨询线。 咨询线的重要性 咨询线是您事业的生命线,一定要保持咨询线的畅通性和完整性。中医言：痛则不通，通则不痛。保持咨询线的畅通性和完整性，会让你的市场发展如鱼得水。 重视咨询线的最主要目的就是统一团队的思维模式。只有思维模式统一了，行为模式才会统一。人心齐，泰山移。 ;如何咨询 很多人见到领导人就说：“我碰到麻烦了，我应该怎么做？”这个时候，你并不需要业务咨询，你需要参加聚会因为你还没有真正开始或者没有在行动中。业务咨询是前进中的人所需要的，不是那些停滞不前的人所需要的。 1.你的市场架构 2.你的目标和行动计划 3.能够帮助你达到目标的问题 4.带上你的名单 5.带上你的梦想书 ;每天都要跟下三代合作伙伴交流如??问题： 1、公司与系统的最新资讯，你是怎么认识的？ 2、有没有给伙伴们解读并且传达这些最新资讯？ 3、今天你讲了多少次价值远景？ 4、今天你的市场上，主要遇到的哪些问题？ 5、系统的工具流，有没有完整的进行复制？ 6、今天，你安排了多少人在会议中做了分享？ 7、近期，你的主要伙伴心理、情绪状态怎样？ 8、今天有没有组织核心伙伴召开会议，统一思想？ 想让你的市场势不可挡，想要你的团队百战不殆，那就一定要每天做好咨询线。 ;沟通包括语言沟通和非语言沟通，沟通的内容占7%，影响最小；沟通的动作占55%，影响最大；沟通的方法占38%，居于两者之间。;直销沟通的原则: 表达确切、简明、扼要和完整，有重点。 1.倾听对方讲话 2.对所得到信息做出反应 3.多推崇 4.多赞美 5.不要理所当然的对待别人 6.不要猜测 7.先付出;1.认同沟通法 2.故事沟通法 3.类比沟通法 4.业绩沟通法 5.人格魅力沟通法;既是领导人又是教练 领导理想和梦想 教练是修正和锻炼心态 为什么做 为谁做 怎么做;谢谢