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PAGE PAGE 5 天津宁河开业执行方案 一、项目组织架构： 执行督导 执行督导 总协调 客户资料组 广告宣传组 销售促进组 公关组 后勤组 物料组 广告投放组 导购组 车辆组 餐饮住宿组 清洁组 礼品发放组 号牌发放组 收银组 咨询组 根据项目组安排，确定各项目工作职能及工作节点，并确定项目组成员及相关负责人，并在每天的早上8:30项目组成员开会，向执行督导汇报各项目组当天即将开展的各项工作，下午的6:00开会向执行督导汇报各项目组当天工作的执行、实施、进度情况，执行督导对项目中出现的困难、失误及不足之处做出及时调整及解决办法。 （二）项目分工及时间节点 1）、客户资料组： 职责 完成时间 负责人 负责新交付城区及周边乡镇楼盘户主数量、小区及乡镇广告投放情况、入住率、装修率及业主资料搜集 6.30 负责通过民政局（婚姻登记处）、装修公司、建材公司等渠道获知准客户资料搜集 6.30 负责将收集的客户（有购买需求）资料、新交楼盘资料、小区投放资料等整理成册，交于广告宣传组负责人 6.30 将本次收集的客户信息（含一年以上老客户）资料整理成册，并电话邀请 7.1-3 负责将活动期间购买客户资料（姓名、电话、购买金额等）整理成册 6.30 潜在客户电话邀请流程： 开场白：您好，我是双虎家私客户服务员：XXX，请问是XXX先生(女士)吗？ 第二句：能耽误您几分钟时间吗？ 第三句（客户不同意）：谢谢您，打扰了，祝您生活愉快，再见！注：在客户栏注明X标记 第三句（客户同意）：谢谢您，双虎家私正在开展“七月四日开业喜从天降”活动，您的家庭获得了由双虎家私提供的XXX礼品一份，并邀请您参加双虎家私“七月四日开业”活动，届时我们的工作人员将礼品及活动邀请函送往府上，请问今天什么时候送给您合适呢？ 第四句（客户不需要）：谢谢您，打扰了，祝您生活愉快，再见！注：在客户栏注明O标记 第四句（客户需要）：感谢您的支持，打扰了，祝您生活愉快，再见！注：在客户栏记录下派送时间。 注：如有其它特殊情况，则灵活处理。 2）、广告宣传组： 项目小组 职责 完成时间 负责人 物料组 负责所需物料的制作、维护、回收、存储工作（详见物料清单） 广告投放组 按广告宣传表，实施广告投放计划（详见广告投放表） 物料清单 物料名称 尺寸 材质/工艺 数量 完成时间 负责人 喷 绘 户外广告牌（墙体） 灯布/喷绘 宣传彩车 中巴车 6个 车身广告 灯布/喷绘 8个 手举牌 80X50cm KT板加背胶/写真 12个 促销海报 2开单面 海报/写真 200张 X 展 架 促销细则 1.2X2m 相纸/写真 1个 气球 20000个 咨询台 打印纸/打印 1个 工作证 海报/写真 30个 印 刷 品 DM单 16开双面 150铜板纸/印刷 8万 邀请函 16开双面 150铜板纸/印刷 200 特价签 公司派发 张 其 它 工作证件套 由公司配送证件卡套 30个 太阳伞 20把 充气拱门 12米 2个 空飘 8个 横幅 待定 充气老虎 12只 注：物料组需严格按照物料进度表执行，对已完成的物料应做好储库工作，按各项目工作节点，为各项组提供所需物料，并在4月20日、22日，统计所需物料到位情况，并告之相关人员及执行督导。 2.广告投放表 媒介形式 数量 宣传时间 宣传地点 投放人数 负责人 DM单 8万 18-30日 17:00-19:00 见小区名单 每个小区3人 　 27-30日 9:00-12:00 14:00-17:00 闹市区：XXX、XXX…… 每个派发点1人 　 赶集日 全天 见乡镇名单 每个镇4人 　 邀请函（内夹DM单） 200 26-29日 17:00-19:00 见客户信息组提供的名单 每人派发20户 　 促销海报 200 赶集日 　 4人 　 电视飘字 　 　 信阳电视台 　 　 宣传彩车 6辆 　 见宣传车路线图 18人 　 升空气球 8只 1.2 　 专卖店外 　 　 大老虎 2只 1.2 　 专卖店门口 　 　 充气拱门 2 1.2 专卖店门口 腰鼓队 　 1.2 　 见宣传车路线图 50人 　 充气老虎 12只 1.2 　 跟随腰鼓队 12人 　 手举牌队伍 　 1.2 　 跟随腰鼓队 12人 　 墙体广告 　 　 　 横幅广告 　 见横幅点名单 　 　 拱形气球门 20000 专卖店大门处 咨询台 1 4.30 专卖店前台 2)、销量促进组： 制定活动期间销售目标，并根据总销售目标，制定导购员销售目标。 员工激励制度： 根据总销量目标，制定每个导购员的销售任务。 活动当天结束后，根据当天销量情况，在完成当天销量任务的基础上，评选出销量最好的前三名导购人员，并在当