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广 告 ——官辉 日本国樱花眼部诊所株式会社中国管理中心 THC品牌事业部 前言 随着生活水平的提高，人们对生活品质的追求以及行业的细分，越来越多的人开始关注于自己所使用的产品是否专业。在化妆品行业，国际化市场已经开始细分，如日本、台湾等地80%以上的化妆品厂家都是以专项细分品牌占据着市场。而中国大陆，专业线化妆品市场才刚刚进入市场细分阶段，例如眼部产品、减肥瘦身产品。由此可见，以项目形式的发展之路即将成为中国化妆品行业发展的明天。 樱花简介 日本樱花眼部诊所株式会社是以医学治疗、产品研发为一体的眼部美容机构。二十年来，依托日本众多权威的皮肤专家、生化专家、制药专家组成的科研机构SKR实验室，致力于最新的生物、医药科技美容产品的研制和开发。2002年推出的SAKORA眼部美容产品，就是其经典的科技成果之一，SAKORA眼部产品内含独有的成分（OBP）具有治疗和保养的双重功效，特别是纳米技术的运用使其具有不怕热，不吸水，亲肤性与吸收快的特点且稳定性好，可彻底解决眼部问题。 日本樱花眼部诊所株式会社在日本有一百六十多家樱花专业眼护的连锁店。2004年5月日本樱花专业眼护成功进入中国，在上海设立中国管理中心，同年9月正式启动中国市场。通过精心的运做，樱花眼护立即以其优良的品质、时尚的品位、显著的功效和完善的服务得到爱美女士的信赖和市场的认可，先后获得了很多奖项： 2004年中国消费者评价指数最高的美容化妆品十大品牌 2004年中国健康美容行业信誉联盟信誉单位 2005年度华山奖/中国美容业最具潜力品牌 2005中国美/十大最具竞争力美容品牌 2005专业美容三十大知名品牌。 2006中国二十大知名专业美容品牌 2006年CCTV上榜品牌 在短短的时间之内，樱花公司能取得这样骄人的成绩，说明无论从公司的文化，到产 品的品质和效果都是被大家极度认可的 THC甜蜜樱花诞生 资料显示:在中国80%的人群属于农民,个体户劳动者和工薪阶层,相对人均月收入在2000--3000元,往往这部分消费群占美容院客户群体的60%--70%,支撑着美容院营业额的一半,而这类客户群消费观念都极其谨慎,对于产品的效果及价位都希望达到自己最为满意! 一款中价位,高效果的甜蜜樱花在市场的强烈呼吁下诞生了! THC甜蜜樱花简介 2006年，樱花公司根据中国市场特点以及市场需求，推出了“THC甜蜜樱花”专业眼部品牌，经过市场近1年的检阅，并得到渠道和终端消费者的广泛认可。 2007年5月“THC甜蜜樱花”开始在中国大陆进行大面积招商。品牌以良好的市场口碑、明确的定位、新颖的推广模式以及打破传统的渠道赢得了广大客户的认同。 公司架构 THC甜蜜樱花品牌定位 品牌个性 烂漫——生活 迷情——情感 妖娆——自己 酣畅——朋友 缠绵——爱情 品牌主张 生活的烂漫与情感的自由释放 品牌责任 安全、健康、环保 自信、自爱、尊重 品牌核心价值观 一个追求：追求完美 两个根本：爱心、诚信 品牌愿景 价格定位 中档价位 功效定位 全方位专业眼部护理品 （预防、功效、护理、保养） 目标消费群体 月收入在1500以上,注重产品效果,注重产品品质, 追求 时尚与品牌的18岁以上女性 例如：有一定消费能力的白领、普通职员、 政府公务 员等 THC产品架构 产品架构 产品特色—5专 专业卖点 专业配方 专业诉求 专业手法 专业推广 产品卖点 国内第一款不含植物油专业眼护配方 国内第一款无添加专业眼护配方 国内第一款植物胶原专业眼护配方—纳豆γ-PGA THC专业眼疗师诊断 效果 黑曜石 国际化时尚包装 … … 护理原理 THC—VI THC甜蜜樱花渠道 一、专业线美容院 二、前店后院 三、日化专卖店 四、商场超市 THC宣传推广 宣传 电视广告、全国性时尚杂志以及专业线媒体杂志 如：央视广告《瑞丽》《美妆世界》等多家专业线媒体 推广 推广策略：保生存，求发展，破行规，做霸主。 THC培训教育 北京中医科学院眼疗师培训班 新品上市发布会 每年二次全国精英美容师充电会 区域巡回培训会 THC销售 销售工具及方法 独一无二的眼疗吧 权威机构培训认证专业眼疗师独特销售方法 (挂牌上岗:THC专业眼疗师) 魔镜 眼吧传媒 销售模式 N+1销售模式 THC品牌发展计划 利用1年左右的时间，将THC甜蜜樱花打造为行业知名眼部护理专业品牌（第1年） 利用1-2年的时间，将THC甜蜜樱花打造为化妆品界眼部护理知名品牌（第2-3年） 利用1-2年的时间，THC甜蜜樱花将确立专业眼护霸主地位。 （第4-5年） THC 2007年度目标任务 年度销售目标：3200万 年度终端网点目标：200