宝宝医疗保险分析报告.docVIP

“宝贝安”保险的营销环境分析报告 一、 概述 如今目前 80 后家庭高峰期，更多的 80 后 90 后夫妻都没有太多的 时间用在看护自己的宝宝身上， 生活环境的恶化与污染， 给家长人们 带来了一定的忧虑。孩子年龄小，抵抗力弱，风险也就更多，因而许 多家长希望为宝宝购买保险以增加保障； 孩子是母亲的心头肉， 父母 总希望孩子少些磕磕绊绊， 多些安全。 孩子越小， 医疗这一块就更重 要。刚出生的孩子，最需要的是医疗保险，医疗分为意外和疾病；其 次是重疾保障； 然后是教育金和婚嫁金的准备。 现在的家庭都很注重 生活的质量， 生活条件都比较优越， 大部分都有一定的能力在宝宝出 生后就为自己的宝宝买上保险， 每家公司都有这些险种， 关键是如何 组合才能满足自己的需求， 因此现在推出新的宝宝医疗保险—— “宝 贝安”。 二、 目前关于幼龄儿保险的市场营销情况分析 现在保险公司为少儿设计的保险产品有很多，主要有重大疾病保 险、医疗保险、 教育储备金保险和意外伤害保险等几种； 家长为孩子 购买保险应“量力而为” ，最好按照意外伤害险、医疗保险、婴幼儿 重大疾病保险和教育储备金保险的顺序购买。 例如平安少儿综合险专 为 30 天-18 岁儿童设计的综合保障计划，涵盖人身意外、意外医疗、 疾病身故和 15 种儿童常见重大疾病， 同时提供意外医疗救援和垫付、 意外住院津贴等服务。 市场上针对儿童的保险不少， 保险公司又不时推出新产品。 同大多 数准备给孩子买保险的家长一样， 对保险产品是一知半解。 很多此类 的保险险种里的侧重项不同， 有些事主于教育费用， 有些事主于健康 意外疾病， 还有些是重于储蓄， 而现在的家庭条件都越来越好， 文化 程度都在提高，比较容易接受保险。 一、 SWOT分析 1、 优势 （1）自主规划费用的交付方式， 灵活满足孩子成长多层次经济需 求。客户可以配合实际需求，在孩子需要时，再一次性或分次领 取，把年金留存公司复利生息，为孩子提供一笔较大规模的资金 支持。配合实际情况与对孩子未来的规划，选择 6 年、10 年、15 年或 20 年缴费期，于投保 15 年后或 20 年后开始按月领取年金。 三大灵活性：交费灵活、保障灵活、支取灵活。一般需要中长期 的持续缴费投资妨显效用，当然其收益机会也可能大于传统教育 年金险种。（2）孩子小，容易生病，社区报销比例低、限制多， 医疗保险很重要。被保险人因遭受意外事故并在医院进行住院治 疗的，本公司在扣除 50 元免赔额后，按 80%比例给付意外住院医 疗保险金。同时提供住院垫付、协助安排急救车辆、推荐就近医 院、院前医疗急救指导等服务。 （3）父母都明白未来的竞争是人 才的竞争，教育金的准备是重中之重； （4）每年支付保险金额不 高，一般条件的家庭都能够支付得起，很划算，而且现在的父母 思想比较开放，对医疗保险还有一定的了解，很容易接受医疗保 险产品。 2、劣势 （1）保额不够高， 重大病情时还不能够解决问题。 例如有些儿童 得了白血病或者其他重大病情，单单的几万块钱完全不能解决问 题，所以， 保额最低应该是 20 万，因为白血病需要的治疗费用大 约为 20 万。（2）推出产品时间比较晚。 在许多保险公司在很早之 前就已经推出了相关的宝宝保险产品， 只不过有些是偏重于储蓄， 有些是偏重于教育费用等各侧重点不同，在市场上销售起来比较 有困难。 3、机会 （1）国家政策提倡计划生育、优生优育（ 2）相比同类产品，鸿 运英才在孩子 18 岁即可领取大学教育金， 满足孩子读书个性化需 要，可以每年领取，亦可提前一次性领取。形式更灵活，切实满 足孩子对教育金的不同需求！ （3）利用不同的先进的销售渠道 （4）如今家庭中的重心大多都在宝宝身上， 而年老的人在照看宝 宝中也要受到关注，加入保险群体中，使家人更加放心。 4、 威胁 （1）销售人员的素质文化水平， 提高服务质量， 使业务员的整体 素质提高，改变旧的保险销售形象。 （2）主要销售群体的定位， 由于保险对象是幼儿宝宝，寻找客户群体不够分散，大多都在家 里，或者在医院或者幼教中心可以发现大量客户群体。 （3）市场 中突出特点，从众多宝宝险险种中站出来，没有独特的突出点， 不容易吸引到客户 .