净水机产品线沟通专题讲座.ppt

2.大通量PK，美的一年四季大通量 3.低废水PK，寒冷冬天依然保持低废水 4.长寿命PK，不易结晶，寿命更持久 关键卖点话术： RO膜产水量及废水与温度息息相关，冬天水温急剧下降，RO产水量下降50%，废水提升3倍，RO膜冲洗效果大幅下降，容易结晶堵塞。美的首创暖冬模式，冬天智能探测温度，使水温上升10℃，保障RO正常工作温度，保证流量，减少废水，延长寿命。 类别 出水流量 废水比 型号/温度 25℃ ＜10℃ 25℃ ＜10℃ AR400 1.2L/min 0.6L/min 1:1 1:3 MRU1599-400G 1.2L/min 1.2L/min 1:1 1:1 MAX3.0？到了冬天都是浮云！ 让爱的人享受温暖的冬天 行业首创 工作原理： 1、水经过第一级超滤膜滤芯后会进入加热罐； 2、当水温≤15℃时，“暖冬模式”启动，水温提升10℃左右； 5.水质PK，无二次污染，更安全 智清洗 活性碳棒 超滤膜 后置活性炭 关键卖点话术： 智清洗：普通压力罐无法清洗，只要停用几天，里面的水质就会变差，而这款活力芯的产品有智清洗功能，可以自动清洗所有滤芯和活力芯，水质更有保证（冲洗15秒后结束）。 复合滤芯：活性炭吸附各种杂质，长期使用后容易滋生细菌，导致过滤后的水被二次污染；美的最后一级采用复合滤芯，水先过活性炭之后再过超滤膜，超滤的细菌去除率达到99.9%，保证机器的出水不会被二次污染。 一键排陈水，畅享新鲜 工作原理： 1、启动该功能后，系统进入反渗透制水状态，排出水路中的陈水； 2、共持续20秒，前15秒冲洗水路，后5秒冲洗RO膜； 行业首创 其它：漏水检测与水质预设 219超大三出水 图片 型号 MRO219-4 01G 滤芯配置 大UF→碳棒→RO→后置炭 净水 （大超滤双膜三出水） PP→前置炭→UF→净水 RO→后置炭 （小超滤双出水） 取水终端 智控取水终端 普通机械式取水终端 智清洗 有 无 价格 3698 2998 219 VS 沁园双水 顾客从沁园过来，则优先主推219 为什么优先推219：此产品是双膜三出水，与沁园双水有明显差异，首先让顾客认同美的双水技术更先进，再根据顾客需求，此价位段向上可推201、1599，向下可推203、208及其他双水产品 首级采用 大通量超滤膜 膜面积2.4㎡ 第三级采用 普通小超滤滤芯 膜面积0.6㎡ 1.真双水—大通量长寿命超滤滤芯 关键卖点话术： 买净水机就好比您买手机，要看配置高低，三星的手机比OPPO的配置肯定要高，性能也更好。我们这款产品采用的三出水，配置更高。 1、您看我们这款产品第一级采用的超滤，而一般产品第一级都是PP棉+活性炭，超滤可以过滤细菌、有机物污染，而PP棉的作用就很小了，只能过滤泥沙，所以这种才是真双水。 2、再者，您应该也注意到了，这款产品的超滤滤芯特别大，它的出水速度提高了4倍（4L PK 1L），举个例子，您用假双水的机子洗菜，光放水就得等20~30分钟，用大超滤只要5.6分钟，所以可以给您节省很多时间。 3、最关键的是这款产品维护成本非常低，因为我们的大超滤滤芯带冲洗，它的寿命特别长，2年换1次芯，只要240元，而普通假双水，2年要至少换4次滤芯，费用高达800~1000元。 2大核心优势完胜竞品 装在橱柜下，换芯提醒了也看不见 滤芯寿命一目了然，不用担心滤芯过期 2.人机交互优于竞品—智能取水终端 操作界面 采用 智能控制 水龙头 采用 普通水龙头 1、档次更显高端：我司智控水龙头显得更加精致，高端，更能吸引消费者； 2、滤芯状态便于观察：滤芯状态更易于观察，避免用户弯腰到厨下查看； 3、操控更加便捷：消费者直接在水龙头上完成所有操作，不需要弯腰操作； 小康系列 1583 VS 185E 图片 型号 MRU1583-50G RO185E 滤芯配置 PP→前置炭→UF→RO→复合 净水 （超滤对RO膜有保护，延长RO寿命，后置复合滤芯隔绝细菌二次污染） PP→前置炭→UF→净水 RO→后置炭 （超滤对RO无保护，后置易滋生细菌） 滤芯材质 中韩合资PP棉+日本进口活性炭+陶氏RO膜 国产PP棉+普通煤质活性炭+国产RO膜 换芯提醒 手动冲洗 有 无 密封方式 双密封滤瓶 单密封滤瓶 价格 2398 2180 1.水质优于竞品—复合滤芯杜绝二次污染 活性碳棒 超滤膜 活性碳棒 关键卖点话术： 活性炭吸附各种杂质，长期使用后容易滋生细菌，导致过滤后的水被二次污染； 美的最后一级采用复合滤芯，水先过活性炭之后再过超滤膜，超滤的细菌去除率达到99.9%，保证机器的出水不会被二