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- 2019-07-15 发布于江西
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在项目组对2009年的工作进行总结分析后,对新一年的营销推广工作进行了适当的调整,2010年2月-2010年10月主要以开展持续小型活动为主要营销手段,在2010年开年之际,利用强有力的优惠政策、利用元宵节开展“【XXX·华府】庆元宵制作汤圆大赛”,增加现场氛围,制造开年来的第一次销售高潮。
一、活动目的
1、利用元宵节作为契机,迎接项目2010年春节后第一开门红,不仅为实现6500万的销售额打下结实基础,也???加项目组成员的信心;
2、通过此次活动聚集现场人气,有效地传达项目促销信息和优惠政策,刺激购房者的购买欲望;
3、让客户感到项目不断的变化,巩固项目在市场的口碑,增加项目美誉度;
4、完成项目开年第一周销售目标:实现100万销售额。
二、前提条件
1、告知所有成交客户、意向客户关于元宵活动信息:
(1)县城客户实地拜访;(2)电话告知意向客户;(3)邀约客户进场;
2、成功发布元宵节活动信息告知报版;
3、元宵节推广阶段的DM设计完成并制作;
4、完成春节后XX县下属乡镇及县城企事业单位的行销工作;
5、活动物料采购齐全。
四、政策支持及媒介配合
1、促销政策支持:2月23日-2月28日购房客户获赠10000万现金礼包,直接在总房款中扣除
说明:享受此优惠政策的客户除享受付款方式的优惠折扣外,不参与其它优惠折扣
目的:配合汤圆制作大赛,通过促销政策激发客户购买欲望,完成100万销售额。
2、报版:时间2月23日
推广主题:(1)开年第一次让利优惠政策:2月23日-2月28日购房客户获赠10000现金礼包,直接冲抵房款;
(2)2月27日【XXX·华府】元宵节制作汤圆大赛活动信息。
3、DM单张宣传单页:2月21日
推广主题:(1)开年第一让利优惠政策:2月23日-2月28日购房客户获赠10000现金礼包,直接冲抵房款;
(2)2月27日【XXX·华府】元宵节制作汤圆大赛活动信息;
(3)住宅产品价值点;
(4)二层经营优势。
4、X展架(2个):开年促销政策宣传、汤圆制作大赛内容公示
5、销售执行:2月22日-2月26日
县城、乡镇行销工作开展:宣传开年优惠促销政策及2月27日汤圆大赛信息。
五、活动要素
1、活动时间:2010年2月27日 上午10:00
2、活动地点:【XXX·华府】营销中心门前
3、活动主题:【XXX·华府】迎元宵汤圆制作大赛
4、参加人员:(拟定30名参赛选手)
(1)项目已成交客户
(2)项目意向客户
(3)路过客户
(4)XXXXXX公司
(5)XXXXXX公司
六、活动内容及流程
(一)奖品设置:一等奖(1名):300元现金+汤圆一袋
二等奖(2名):200元现金+汤圆一袋
三等奖(3名):100元现金+汤圆一袋
参赛人员:参赛客户均可获赠汤圆一袋;
评委(10名):每名评委奖品:50元现金+汤圆一袋;
报名而未成为评委的人员,每人获汤圆一袋;
活动结束后派发活动奖品。
(二)活动人员资格确定
参赛人员:1、2月23日起到【XXX·华府】营销中心报名后均有资格参加比赛;
2、活动当天报名参赛人员签到后领取参赛凭证(贴花),即可参加当天比赛;
3、当天过路行人也可参加比赛,但新参赛人员必需至营销中心登记后,由置业顾问派发参赛凭证(贴花)后方可参加比赛;
4、新参赛人员报名截止时间为2月27日上午11:00(最终将根据实际情况确定)。
评 委:1、即日到【XXX·华府】营销中心报名客户均有机会成为评委;
2、评委报名截止时间为2月26日晚上21:00止;
3、2月27日上午9:00到现场抽签,在9:30前,抽出10名群众作为大众评委;
4、评委也可作为参赛选手参加比赛,但不得参与所在一组比赛的评奖工作。
(三)比赛内容:做汤圆,煮汤圆:制作15个汤圆,做好后放入电磁炉煮,比汤圆的味道、完好程度、速度。
(四)比赛流程:
客户签到 → 领参赛凭证 → 参加比赛(三人一组)→ 由参赛者自己配制汤圆馅 → 汤圆制作、煮汤圆项目比赛 →大众评委投票 → 确定获胜者(按照投票数量的多少确定胜利者)
参赛人员安排顺序:2月26日前报名参赛人员 → 2月27日活动当天报名参赛人员
(五)活动规则及评奖细则:
(1)客户签到后获得参赛凭证(贴花),按参赛凭证上的序号顺序,一次进行组合,每三人一轮进行比赛;
(2)由于汤圆味道作为一个比赛的一个内容,参赛者可在原料配制区自行
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