家居行业深度专题：家居新零售标杆之优梵艺术.pdfVIP

報告吧報告吧 研报客研报客®® 证券研究报告 | 行业深度报告 可选消费 | 家居 推荐 （维持） 家居行业深度专题 2019 年03 月20 日 家居新零售标杆之优梵艺术 上证指数 3091 以优梵艺术为研究样本，我们认为其商业模式和发展历程，对传统家居企业的可 借鉴之处在于对消费趋势、细分消费群体的精准把握，并进行相应的产品定位和 行业规模 渠道布局，优化消费体验。长期看好上市家居企业对家居新零售模式的探索。 占比% 股票家数（只） 53 1.5  8090 后逐渐成为家具消费的主力人群。据《2017 年中国家居建材产业研究 总市值 （亿元） 3530 0.6 报告》，8090 后占家居建材消费群体比例 70%， 《2018 年家居家装行业人 流通市值（亿元） 1826 0.4 群洞察白皮书》显示，8090 后占家居家装消费人群84%。这一代人在互联网 行业指数 环境中长大，对线上消费接受度较高，对家居产品的个性、功能需求较高， % 1m 6m 12m 对小众家居风格需求增加，且他们认为优秀的产品与合理的价格并不矛盾。 绝对表现 13.6 13.6 -24.7 相对表现 2.1 -2.2 -18.8  优梵艺术：以家具为核心的供应链管理专家 生活美术转播者。优梵艺术创 (%) 家居 沪深300 立于2012 年以艺术品销售起家，于2014 年正式入驻淘宝进军家居电商领域， 10 “家居电商、高格调、亲民价”几个企业关键词，使其家居产品受到千禧一 0 -10 代消费者的青睐，带动公司销售规模实现飞跃式发展。2018 年线上+线下销 -20 售总规模约10 亿元，过去5 年销售额年均复合增速达111%。 -30 -40  针对千禧一代的产品定位和渠道布局，高效供应链打造极致性价比。在家具 -50 这个重线下的传统行业里，优梵艺术走出了一条具备自身特色的家居新零售 Mar/18 Jul/18 Nov/18 Feb/19 模式。公司通过“低毛利”策略打造极致性价比产品，通过开设线下门店、 资料来源：贝格数据、招商证券 跨界合作等方式，实现线上线下融合。同时，公司强大的艺术基因决定了对 相关报告 这一轮 “审美红利”的深刻理解，注重对特定消费群体的精准营销、注重以 1、《轻工制造之定制家具行业：市场 情绪低谷，左侧布局正当时》 设计师渠道为代表的特定渠道力建设，使公司在互联网流量之外开辟了设计 2018-10-22 师导购流量，带动近年整体规模实现了高速发展。 2、《理性看待定制行业的短期扰动与 长期成长》2018-8-19  看好上市公司对家居新零售模式的探索。我们认为优梵艺术对传统家居企业 3、《套餐时代：能装的房子和不装的 的可借鉴之处在于对消费趋势、细分消费群体的精准把握，并进行相应的产 企业— 家居行业深度报告》 品定位和渠道布局，优化消费体验。我们期待也相信，在当前家居行业市场 2018-05-24