价格异议处理专题讲座.pptx

下载文档 降价啦

1
0
约小于1千字
约 50页
2019-07-16 发布于山东
举报
版权申诉
保障服务

价格异议处理专题讲座.pptx

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

开学啦！！;;;东鹏瓷砖: 成交率提升 · 项目建议书;学习的几个要求;东鹏瓷砖: 成交率提升 · 项目建议书;销售的三个层次;常见的销售异议;;;为什么卖得好的产品都卖得贵？;;东鹏瓷砖: 成交率提升 · 项目建议书;一、进门问价：这种瓷砖多少钱？太贵了！你们的瓷砖可不便宜，能打几折呢？ ;案例分享;;悬念控制突出产品;;常见错误应对;对比砍价的两种应对;案例分享;要先认同他要打比方说要强调好处要拿出证据要给他面子不要一口拒绝;让价销售;巧让价;巧让价;表示无权让价防止得寸进尺拖到胶着状态逼迫顾客投降 “真的没有价格空间了” “我们从来没有卖过这个价” “这已经是特价了” “你过来几次了，我能给你早给你了”。 ;1.5万元的产品，成交低价是1.2万，该如何让价？;;顾客死缠烂打请示领导出马5步确认法;五步确认法;销售案例征集;收录案例奖励;案例要求：;给顾客赢的感觉！;一、进门问价：悬念控制突出产品;;;;;;;;;;;;;;顾客说贵的13个原因;