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策划人的25条军规 2006-12-1 下午 04:09:45 　 全球品牌网 　 范仲涛 做策划行业很多年了，遇到的事情也是五花八门，在这里我想谈谈对策划的看法。如果有更好的职业，千万不要做策划！ ? 在企业里做的时候，我是员工，是对工作的负责，无论平时怎样意见不同，吵闹不断，在年底庆功宴上还是挡不住 销售额成倍增长的喜悦。见到市场打开了，产品好卖了，渠道梳理顺了才算自己一年没白干。 ? 跳出企业，作为一个 策划公司面对客户，那更是一种不可推卸的责任。不仅要对员工负责、对客户负责，还要对社会负责。这个影响不仅是对个人。 ? 有的人浮表的夸夸其谈那不是做策划！有的人貌似有理的纸上谈兵那不是做策划！有的人玩弄理论的一场游戏那不是做策划！做策划应该是务实的积极实战！下面是我对策划行业和 策划人的粗浅理解： ? 1、策划这个行业不是谁都能做的！ ? 2、 策划人是人，不是神，策划不能包治百病， 策划人不能过多渲染策划的作用。 ? 3、策划行业鱼龙混杂。专不专业、有无经验先不说，打着 策划人的幌子来骗钱，真是可恶！ ? 4、某某教授如何如何？国际公司如何如何？不敢苟同。 ? 5、 策划人要尊重企业的选择。选谁，谁的责任就大。谁不爱吹牛， 老板心理最清楚。 ? 6、企业做品牌，个人也需要品牌，靠的是积累而不是一味的 炒作！ ? 7、包在我身上！保你如何如何！那是不负责任！ ? 8、名堂多了凡而累！自己应该知道该干什么？不该干什么？能干什么就干什么？人贵有自知之明，吹嘘自己到最后呢？害的却是自己！ ? 9、很多 策划人连堆头这个名称都不知是怎么回事，却对着自己的客户大谈什么终端建设。 ? 10、谈到品牌，什么是 品牌价值？搞的如此复杂！ 老板应该听还是不听？ ? 11、总以为别人上当了，我把某某给骗了，我把 消费者给骗了，最终骗的是自己。 ? 12、策划是个系统，就是执行！光靠一个点子、创意能吃多久？能火多久？接下来怎么办？还是要老老实实。 ? 13、结果呢？反正是策划了！可能火了！可能没火！但终究是大家都在忙活，事算是干了！ ? 14、 策划人要“知行如一”自己能干什么就干什么？ ? 15、 策划人首先要负责。企业把产品和市场交给我们，我们要竭尽全力。不可乱来。 ? 16、 策划人要走在前边。市场是动态的，产品是动态的，营销是动态的， 消费者的消费需求是动态的，必须要跟上动态的变化。 ? 17、 策划人要成为企业的专家， 消费者的专家，行业的专家，才能为企业指点迷津。 ? 18、 策划人要务实、务实、再务实。 ? 19、 策划人要认真。来不得半点虚假，只有深入企业、深入市场，用脚量市场，才能有好的策略来。 ? 20、 策划人要以人为鉴。毛泽东才是真正的 策划人。 ? 21、光会说不会做的！蒙人一时的！靠钱生砸市场的！不是好 策划人！ ? 22、逃避问题的 策划人不是好 策划人！我们要协助企业找到最佳答案。 ? 23、 策划人要与企业共同成长！要辅助企业长期走下去。 ? 24、 策划人不仅得到的是服务的费用，更看中的是为企业打造的品牌和在市场的位置。 策划精粹 无论你寻求那种策划，我都给你一个参考建议： 首先分析市场需求和已有的资源优势与不足，继而分析自己的核心竞争力（你独有的、难以替代和难以被人模仿的优势），再确定自己的战略，匹配相关资源或寻求合作（资源整合，弥补自己的不足），接下来才是策划（市场定位、目标市场细分、推广方式和手段、人员与资金准备），样板市场试验，修正策划案，实施推广。