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《成功战略》的原则 第一原则：集中力量 第一条原则：集中力量 做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功 企业：要集中，不要盲目多元化 个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就 军事学的第一原则：“集中兵力” 集中力量 所有的生产要素都是某一种能量，能量只有集中才有 力量 世界上没有“奇迹”，只有集中和聚集的力量 物理学的一个极端例子：一滴水不停的滴于石头的一个固定点 ----水滴石穿 《成功战略》要人和企业一而再、再而三地冲击同一 个中心问题，而不是把能量分散到新的领域、人事、 功能或问题上 ， 集中力量 不要：一千个问题解决得和竞争对手一样好，而要： 一个问题解决得比对手好得多 歌德：“谁想成就大事，必需振作精神。从自我限定 中看得出真正的大师” “同时想抓两只免子的人最后一只也抓不到” 第一的力量 两个世界级的短跑手，一个集中在100米，另一个则同 时跑100、200、400、800米 一个成了世界冠军，另一个每项都成了第二 世界冠军人人尽知，也因此有社会上、财富上的“成功” 第二做的其实比冠军更难的事，却并不成功 名星的例子：帕瓦罗蒂收入几亿美元，而众多“几乎同 样好”的歌星演员却只能维持简单的生活 多元化发展的陷阱 “抓着一切发展的机会” “东方不亮西方亮” “做大必需多元化发展” “通用电器就是一个多元化成功的企业” “社会需要通才。不要专才” “协同效益” 集中的效益 专业化效果----质量的提升 市场领先者的效应 价格效应 名（字）牌效应 营销利区 心里优势：领先者拥有客户的信任和安全感 成功的机械制造公司集中在少数几个产品上 隐藏的冠军：市场观 “我是专家” “我们集中在我们能做的地方” “市场空缺” 我们有一个很深，不宽的产品组合”。 “不要多元化” “一条小河中的大鱼” 集 中 为某一类客户服务 在某一个行业 在某一些产品领域 解决某些永恒的长期问题 80/20原理 Pareto（帕累托）原则或Pareto的发现 ■ Pareto，1897，发现了所谓的Pareto-法则 收入与财产的不均匀分配（一个国家20%人口占有其80%财产，10%占65%，5%占50% ■ 其它的叫法： Pareto规律，80/20规律，最小努力原则，不对称原则 ■ 少数重要因素原则“用于质量管理，在日本引发质量管理革命，从而帮助日本在战后赶上并在部分领域超过美国 Pareto原则 80/20的原则运用：质量革命 80/20原则是质量运动的主要理论支柱：“少数重要因素原则” 原则：很少百分比的质量因素导致极大百分比的质量缺陷 分析：发现重要的导致质量问题的因素 解决：集中精力解决这些少数重要问题，而不是解决所有问题， TQC：事先解决，而不是事后解决 日本企业50~60年代运用这一原则在众多领域达到世界领先水平 80/20的原则运用—信息革命 ■ 发现：80%的软件工作时间用在执行20%的指令RISC结构的处理器把这20%最重要的指令优化，导致芯片体积的大幅度缩小和成本的大幅度下降 ■ 发现：80%的应用仅是20%的软件功能 ■ 与质量革命的关联 80/20不同于普通思维的地方 80/20的思维 1、超常的创造力 2、寻找解决问题的捷径 3、有选择地去做 4、在少数领域卓越 5、尽量多放权 6、只做能做得最好，最有 兴趣做的 7、在每个重要领域问：做哪些20%导致80% 8、少工作多思维 80/20世界中的成功原则 1、在一个领域发展自己核心能力 2、选择一个“市场缺口”，你乐意在这里成为出色、领先的竞 争者 3、认识到知识就是力量 4、找到自己的市场及主要客户，为之提供优异服务（80/20!) 5、发现在哪里用20%的努力就可得到80%的效果 6、向最好的学习（80/20!) 7、尽早独立（80/20!) 8、尽量招收有价值的员工（80/20!) 9、把所有的不在核心能力之内的事外包（80/20!) 10、利用资本的力量 成为你自己领域中的比尔●盖茨 实施集中原则的工具：组合分析 成功战略常用的突破点 A“无敌价格 突破点：价格 ●无数成功的例子 --福特 --大众甲壳虫 --电器 --金店 --旅游业