20年信阳中国铁建·领秀城上半年总结暨下半年营销推广策略.pptVIP

2月 3月 4月 营销节点 广告 软文 公关 终端 文本 线上渠道 DM、杂志、海报 客群：教育基金卡升级，尊享顶级教育配套。 教育基金卡升级 蓄客 教育基金卡的升级 开盘销售 区县，市区巡展，新媒体渠道的挖掘。 宣传海报 针对遗留客群：教育基金卡升级 大量软宣，释放项目升级信息和核心价值卖点。 借助媒体圈层资源，维护老客户、吸纳新客户。 行业网站、报广 针对市场：产品推介会，释放卖点。 产品：全面升级，打造信阳居住新标本。 户外 阶段一: （2月-5月） 线下渠道 户型折页 3#地客户推介会 幸福会会员杂志 5月 房展会 产品推介会 教育增值卡办理 开盘活动 2011年上半年总结暨下半年营销推广策略 目录 Contents PART 1—2011上年总结 一、市场二、销售 三、推广 PART 2—2011下半年计划 一、 产品分析 二、 客户分析 三、 SWOT分析及策略 四、2011下半年推广计划 2011上半年总结 市场部分 推广部分 销售部分 Ⅰ 市场总结 Chapter 1 信阳房地产运营 竞争项目分析 2011年1-5月信阳土地成交状况 1、新增土地供应以住宅为主，主要集中区域为羊山新区； 2、4月成交土地为0； 3、6月初土地成交活跃，其中主要是工业用地为主； 土地供应量 该数据来源于信阳土地管理局 2011年1-5月信阳住宅土地成交状况 住宅土地供应量 自今年2月份开始，新增住宅土地成交呈下滑趋势。 该数据来源于信阳土地管理局 2011年1-5月信阳房屋成交面积状况 商品房销售面积 今年上半年，信阳房屋成交面积自2月份跌入低谷后，逐步开始回升。累计成交面积在73万平米； 该数据来源于信阳房产网 项目　 1月 2月 3月 4月 5月 汇总 累计成交套数 1692 707 1562 1184 1248 6393 总登记金额（万元） 84070 27116 61429 47706 53251 273572 总登记面积（㎡） 190805 78086 176822 134940 149922 730575 总均价（元/平米） 3463 3473 3474 3535 3552 3745 2011年1-5月信阳房屋成交面积状况 今年上半年，信阳房屋成交面积累计成交面积在73万平米； 2011年1-5月信阳房屋成交价格状况 商品房成交价格 该数据来源于信阳房产网 2011年1-5月信阳房屋成交套数状况 商品房成交数 该数据来源于信阳房产网 市场总结 Chapter 1 信阳房地产运营 竞争项目分析 竞争项目概况 主要竞争项目，恒大名都、建业·森林半岛、东方今典、台北城上城、世界城、富丽华城。 销售总结 Chapter 2 销售明细 消化趋势 销售小结 福华园 项目 内 容 名称 中国铁建·领秀城福华园 地理位置 航空路与春华路交汇西北角 开发商 中国铁建 建筑面积 260697平方米 用地性质 居住及相关配套 容积率 1.84 地块情况 地块方正，是该项目唯一面临航空路的一块地。 地块四至 东：航空路；南：春华路； 西：小区隔离路；北：安置区 周边现状 项目东边是已经开发二期的富丽花城，产品形式以多层为主；西边以拍卖未启动住宅用地，后期可塑性较大；南边为该项目2#地，具有相关性；北边为安置区，整体环境相对不协调。 福华园项目指标 产品类型 高层、小高层、多层； 商业配套 配套设施 幼儿园：12班编制， 2011年5月开盘实现均价状况 类型 销售套数（套） 销售面积（平米） 销售额 （万元） 销售均价 （元/平米） 洋房 92 11936.43 4630 小高层 48 5037.94 4422 高层 96 8869.07 3883 商业 8 981.13 14337 销售均价 建筑类型 总房源（套） 销售套数（套） 销售比例分析 剩余房源（套） 剩余房源比例分析 洋房 160 99 62% 61 58% 小高层 66 51 77% 15 14% 高层 130 100 77% 30 28% 汇总 356 250 70% 106 30% 福华园目前销售一览 销售数量 销售总结 Chapter 2 销售明细 消化趋势 销售小结 5月开盘后房源消化趋势分析 1、高层产品销售速度较快，与现有信阳市场整体购房消费水平有一定关系； 2、洋房依然担当着获取利润率的责任，高层实现现金流的快速回笼； 3、小高层产品作为过渡性产品，起到了承接作用；与现有产品形式有直接关系； 4、后期在进行销售过程中，现场遵循以上原则，针对不同客群进行产品分配； 5、现有的销售状况是处在良性销售期；对于后期