20年北京万科营销标准化计划书.pptVIP

* * 各项目均采用google earth的形式制作区域图，更直观地体现项目的区域位置状况。轨道交通、公路交通、标志性区域可用LED灯光实现分路控制，区域图长10.4m，高5m 1、google earth 区域图展示： 销售卖场标准化动作 * * 北京万科营销标准化计划书 ——区域产品策划中心、北京公司营销中心 * * 2011年， 无论宏观政策，还是市场环境； 无论集团内部，还是北京公司； 无论项目周边市场竞争，还是项目本身问题 。。。。。。 我们面临的形势难度系数将增加， 各项目的复杂情况也将升级， 我们必须迎难而上，加强自身专业水平 展望2012 * * 营销标准化 全年重点 我们推进营销标准化的原因（1） 2009年 2010年 2011年 50% 50% 用于规范动作的工作时间 用于做事情的工作时间 我们不希望 我们希望 40% 60% 30% 70% 60% 40% 70% 30% 推进营销标准化的原因之一就是可以用标准动作来减少项目上的重复操作，让我们将主要精力集中于标准动作的制定和固化上，避免因为动作不标准而带来项目上需要做的事越来越多而使得我们的工作不堪重负。 * * 营销标准化 我们推进营销标准化的原因（2） 营销标准化 ＝ 制度限制 ？ × 营销标准化的最终成果可能反映到一系列的制度上， 但这背后所反映的是营销标准化与管理资源之间的关系。 我们推进营销标准化的另一个原因就是—— 规范动作、简化操作，将有限的管理资源运用到更多的项目上去。 * * 我们期望营销标准化能够： 使我们形成简化一致的操作，将有限的管理资源应用到更多的项目上 使我们实现真正的信息共享，打通各个信息环节，提高信息的利用率，从而提高我们的运营效率 实现项目信息的整合推广，降低我们的营销费用 2008营销标准化的愿景 * * 我们实现营销标准化的决心 营销标准化是一次探索，我们会从大家普遍认同的正确的事情做起，一步一步推进。 营销标准化是我们在探索中达成共识的过程，在这个过程中难免存在认识上的差异，需要我们通过积极沟通来逐步达成共识。 营销标准化是一场变革，可能会抹杀项目的个性，但它代表了营销的发展趋势，必须不折不扣得到执行。 * * 项目N 项目3 项目2 品牌组 企划专家委员会 综合管理组 市场研究组 项目1 …… 营销 标准化将是11年全部门工作重点，大家都将标准化作为优先考虑的工作。其中企划标准化是重要一环，是避免重复工作、提升工作效果最明显的一环，企划专家委员会将致力于规范各项目上的企划动作，推进企划标准化，从而带动整个营销标准化工作奋力前行！ 营销标准化的“发动机” * * 一季度 二季度 三季度 2011年 四季度 销售物料、销售中心、精装修、新项目操作营销标准化 内部资料、示范区、精装修操作营销标准化 销售中心标准化实施、新项目开盘、6+2步法营销标准化 非常规的销售物料、精装修操作标准化 全年营销标准化安排 下面我们将给出一些实例 * * 营销标准化具体内容 1）文件类： 销售物料： 包括DM、户型图、楼书等，统一了款式、尺寸、开型、纸张和印刷工艺 内部资料：包括企划月度沟通会的汇报ppt、广告评审要求等企划类的内部沟通文件，使内部沟通更加简单明了，易于理解 2）实体类： 销售中心：包括形象墙、公示信息和销售物料的种类、尺寸大小、基本内容等 示范区：包括样板房展示、风险提示牌、围挡等 3）操作类： 新项目：包括销售节点计划制定、操作关键的把握、沟通层面的内容等 精装修：包括文字资料/推广/销售等环节的操作规范、现场材料部品展示、产品发布会 6+2步法：包括营销相关步骤的标准制定、销售执行标准等 * * 推进整合营销动作 品牌组与项目结合的持续输出，能整合的不分开做 项目营销操作标准化 物料标准化 现场包装标准化 销售资料标准化 销售流程标准化 销售工具标准化 …… 2011一季度我们将从这里开始 * * 一季度营销标准化工作成果 企划专家 委员会 综合 管理组 项目销售现场 市场部 品牌组 * * 企划专家 委员会 * * 1）公示信息统一标准化展示 针对销售现场需告知、公示内容展示，专委会将此部分内容统一规划、统一展示作为一项重要工作，特别从展示内容、说辞、设计、制作、展示位置要求等当面进行了要求和规范，详见以下： * * 执行效果 不利因素公示 认购流程须知 万客会章程 金域蓝湾现场公示照片 * * 2）印刷制作等销售物料的统一标准化 1、喷绘印刷制作公司：08年与这几家公司就各物料的标准尺寸、材质、规格等根据实际情况进行了标注统一。 2、印刷品：开型、版式及纸张进行限