20年0月重庆恒基·翔龙江畔（一期）项目营销思路.pptVIP

恒基?翔龙江畔（一期）项目营销思路;*;本案;一期;*;*;*;项目属性小结;*;*;重庆主城人均GDP超过6000美金，房地产市场进入平稳发展阶段;;;分众时代;;南岸区;南岸区城市定位;南岸区位优势明显，拥有南坪、茶园两大城市副中心，位于主城区“黄金三角”地带的弹子石组团,是重庆市中央商务区重要组成部分之一。 项目位于南岸经开区滨江路段，地处经济技术开发区，该区域北靠渝中传统商贸中心商圈，西临九龙坡人口大区，三条长江大桥提高了项目的交通便捷度；规划中的轻轨3、4、9号线更能加大该区域的辐射和渗透力。 南滨经济带现以打造“四小时经济”和“水岸经济”为主，多元化发展经营业态，延长消费链条。着力整合、利用、开发南滨路岸线资源，大力发展水岸经济，使岸上经济与水上经济相辅相承，突显南滨路“黄金水岸”的经济价值和社会价值，真正将南滨路建成“最显活力的经济增长极，最具人气的旅游观光带，最具品位的人居环境，最富内涵的文化长廊” “放眼世界，水是最独特资源，沿江地段规划，对于一个城市的形象、竞争力、生命力至关重要。”中国城市科学研究会秘书长李迅指出，“重新规划打造两江四岸的举动，是重庆实现宏大目标的关键一步。”;茶园新区 低密度物业 （洋房+别墅） 洋房：8000元/㎡ 别墅： 12000元/㎡;项目;竞争关系;;2011年;*;*;地理位置;*;*;*;*;*;*;客户访谈;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;项目客群定位细分;*;;*;*;*;;营销策略第4波 体验营销;*;1 低开高走,引爆入市;*;*;*;按照工程进度状况和甲方反馈意见，2011年将销售1、2、3、13--17号楼,892套，共计8幢,户型设计基本相似,立业根据产品的朝向和居住舒适度分析，立业建议在整个项目推盘过程中做到以下两点： 1、建议在推盘过程中，将资源较好的楼栋与稍差的楼栋搭配销售，避免后期产品出现单极分化。 2、建议采用分栋加推方式，有效把控产品销售节凑，追求最佳利润。 3 、通过资源较好产品与资源一般产品搭配销售,以资源好产品挤压资源一般产品,实现资源一般产品顺利销售.; 项目2011年开盘共分三个批次进行推售，销售周期为10个月；2011年实现10亿销售额(成交892套). 2011年产品推售策略为小步快跑、稳健销售、逐步拔价、利润最大化。;14#17#;14#17#;第一阶段：原始客户积累期;*;*;2月;*;*;*;*;*;*; |;恒基项目服务组织架构图;理由五： 十年积淀，保障成功;*;;;;;;; RIS管理系统,数据更精准;迎客; 统一定制的各类记录本，管理更规范;多轮客户评定标准，预判客户成交意向;;销售人员抓客能力判断;;房源推售策略，营造抢购势头;多轮试价分析，不断调整价格区间;*;*;;vantage;vantage;vantage;vantage;朗晴广场;十年经验值的记录;最了解南坪的立业人;*;学习、培训;制定合理有效的激励机制;当客户进入售房部，第一时间有一张笑脸和标准的问候语“您好，欢迎参观”的迎接;*