市场营销分析--美特斯邦威竞争对手分析.pptVIP

公司简介 美特斯邦威集团公司始建于1995年开设于浙江省温州。2005年，公司以上海为总部的“二次创业”正式开始。 维特斯邦威目前成为中国休闲服饰行业的龙头企业。 “美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。2008年，公司推出全新品牌“MECITY”高端品牌。 2007年开始将产品分为“校园”和“都市”两大系列和产品定价能力。 竞争对手分析 一、休闲服行业环境分析 二、竞争对手——真维斯 三、竞争对手——以纯 四、竞争对手——森马 五、走不寻常的路——美特斯邦威 六、竞争对手优劣势对比 行业环境分析 20世纪90年代初，国际的休闲风潮进入中国。 休闲装市场呈现出市场空间越来越大、市场细分越来越小的趋势。 国内休闲服饰的品牌众多，市场格局分散，其中以美特斯邦威、佐丹奴、班尼路、真维斯、以纯和森马为主要代表，共同占有休闲服饰零售市场份额的3.99%；其中美特斯邦威品牌休闲服饰占有率为0.95%，在国内市场主要的12大休闲服品牌中位居首位。 休闲服装产业所面临的机遇 　a 追求轻松休闲生活、崇尚自由、突出个性的文化生活思潮方兴未艾 b 我国服装总需求的变化预示着休闲服装广大的发展空间 c 消费群体的特征决定了休闲服装的市场潜力 潜在进入者（以逸待劳，漠视型；强烈反击型；局部反击型） 供应者（讨价还价，提高价格降低服务质量） 行业竞争对手 （现有企业竞争中国休闲服市场激战正酣，千钟品牌、万家企业群雄中原，国内品牌以纯、森马的追赶） 购买者（企业及竞争者在消费者的监视下，并受他们影响，消费人群数量庞大降低价格，提高服务质量或更多优质服务） 代替者（代替品和服务的威胁，牛仔份额越来越大） 1972年成立于澳大利亚。1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司， 于1993年5月在上海开设第一间Jeanswest真维斯专卖店，其后的多年不断扩充，至今已在国内20多个省市开设了2000多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日，真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位。 针对18—25岁年轻人设计的。品牌定位––以“名牌大众化”为定位。 真维斯是一个普通而有内涵，充满个性却不张扬的服饰品牌。 真维斯 市场定位：大众化品牌，产品定位为中档服饰。 市场策略：物超所值，通过企业内部强大的管理系统和优秀的成本控制，用最好的质量和最优惠的价格回报给顾客， 品牌核心：名牌的大众化。名牌是只有少数人能拥有的东西，而大众化是大多数人可拥有的东西。 广告策略：没有找明星代言，却通过组织一系列倡导自由休闲的活动来影响更多的年轻消费者。不做大量广告宣传，而是回报社会，支持公益，社会会关注真维斯。 “名牌大众化”的品牌概念，“物超所值”的市场策略 品牌简介：“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计。短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。 品牌优点：受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。 品牌定位：18岁—30岁的年轻群体 以纯 产品策略：以纯的定位是“追求时尚，彰显个性”的休闲时尚服饰，策略设计分三步：提升实质产品的使用价值，设计注重细节，休闲服饰是潮流产品更新是重要途径。 价格策略：价格制订应当采用需求导向定位取代以前的成本定价法。同时有差别定价和优惠定价 渠道策略：外观设计统一规范，店内陈列布局吸引购买。 促销策略：广告策略。和其他小品牌联合促销节省费用。对销售人员培训，建立高素质营销团队 营销策略 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。 森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市。森马集团将继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、商务休闲等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场。 森马 1、采用迎头定位策略。一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品” 2、定位：创大众服饰名牌，建森马恒久事业（大众时尚） 3、目标消费群定位：16—28岁活力时尚的年轻人群 4、产品定位：涵盖T恤、毛衫、风衣、裙装等二十一大系列。款式新颖、前卫。 5、产品差异化战略：产品款式、面料、色彩等，时时翻新，带动流行 6、价格策略：一般每一件森马商品的价格都是在100—300元之间，大家都觉得是可接受的范围内。 市场定位及营销策略 美特斯邦威，不寻常的传奇之路 目标