床垫知知识培训课件.ppt

* 推介目录 Catalog 1. 床垫品牌 2. 床垫结构 3. 床垫介绍 4. 床垫保养 * 第一PPT模板网 /tubiao/ 1 2 5 3 4 6 弹簧床垫 3D床垫 乳胶床垫 其他 椰棕床垫 海绵床垫 床垫材质 乳胶床垫 乳胶的特点 防螨防菌、通气性能、促进睡眠、 回弹力强、健康环保 床垫卖点 1、先进工艺色母粒纱线提花棉料 2、环保透气海绵 3、天然乳胶 4、高密度支撑海绵 5、环保PK棉 6、独立袋装弹簧 型号：EMERS-ZY-12M-6-18CD 价格：3670元 * 椰棕床垫 椰棕的特点 椰棕是天然保健产品，具有冬暖夏凉、防 潮、透气、吸湿、抑菌的功效，椰棕垫有 透气、防腐、防虫蛀霉点等优点，对人体 无害无刺激。 床垫卖点 1、防螨防静电高档针织棉 2、环保抗菌3D椰棕 3、3D海绵、柔软富有支撑力 4、18CM邦尼尔弹簧 型号：YSJ-CO-18CD；EMERS-XLM-X5123-18CD 价格：1699元 2299元 * 弹簧床垫 弹簧的分类 邦尼尔弹簧、独立袋装弹簧 弹簧的特点 有弹性好，承托性较佳、透气性较强、耐 用等优点 床垫卖点 1、高档压花面料 2、德国认证凝胶 3、太空记忆棉 4、环保透气棉、高密度加硬支撑棉 5、7区袋装弹簧 6、完美转角、高档围边 型号：EMERS-ZY-CNC-12-18CD 价格：11999元 * 3D床垫 3D床垫的定义 3D材料是一种高弹性高密度三维立体中空 结构，上下网孔六面透气的功能性聚酯纤维 材料呈X-90°支撑的一种革命性软体材料。 床垫卖点 1、高档针织面料 2、进口热熔黏贴加硬技术 3、16CM全3D内胆 4、3D透气布料 5、高密度弹力布 6、外置3D及锁边包覆技术 型号：EMERS-YNY-8103-18CD 价格：9500元 * * 推介目录 Catalog 1. 床垫品牌 2. 床垫结构 3. 床垫介绍 4. 床垫保养 床垫的保养 定期翻转。新床垫在购买使用的第一年，每二至三个月正反、左右或头脚翻转一次，使床垫的弹簧受力平均，之后约每半年翻转一次即可。 保持清洁。定期以吸尘器清理床垫，但不可用水或清洁剂直接洗涤。同时避免洗完澡后或流汗时立即躺卧，更不要在床上使用电器或吸烟。 不要经常坐在床的边缘，因为床垫的边角最为脆弱，长期在床的边缘坐卧，易使护边弹簧损坏。也不要在床上跳跃，以免单点受力过大使弹簧受损。 使用时去掉塑料包装袋，以保持环境通风干爽，避免床垫受潮。切勿让床垫曝晒过久，使面料褪色。 如果不小心将茶或咖啡等其他饮料打翻在床，应立刻用毛巾或卫生纸以按压方式用力吸干，再用吹风机吹干。当床垫不小心沾染污渍时，可用肥皂及清水清洗，切勿使用强酸、强碱性的清洁剂，以免造成床垫的褪色及受损。 * 引导观念 健康睡眠 睡眠质量直接影响我们的身体健康，合适的好床垫为高质量睡眠保驾护航，床垫的通透性、减压性、支撑度、服帖性、床面张力、睡眠温度和湿度决定了床垫的品质。 睡眠的作用 健康从睡眠开始 身心放松、消除疲劳、恢复体力 保护大脑、放松脊椎 不同消费人群 高档：引导健康睡眠意识 中档：引导睡眠差异比 一般：引导好睡眠的作用 不同消费年龄 小孩儿：促进生长发育 中青年：消除疲劳、恢复体力、保护大脑、美容养颜 老年人：延缓衰老、促进长寿 第一步 第二步 第三步 第四步 1、主动迎宾 2、发问互动 3、健康引导 4、卖点展示 5、差异比较 6、价格商谈 7、逼单技巧 8、促进成交 异议处理 产品与健康 接近客户 逼单成交 案例分享 分享一个真实销售故事给大家，该故事成功转变客户健康观念，希望可以帮助大家提升床垫销售。成功没有捷径讲究方式方法，床养眼床垫养身，床垫不对越睡越累…….. 本月有一个中年客户到店选购家具，根据客户提供户型图和所在小区可以断定客户属于中低层次消费群体。预算大概3万，客户选好了客厅及餐厅商品，就剩下卧室没有选择了。看了一下总金额已经2.5万了，床和床垫、床头柜5千搞不定了。于是给客户推荐床，筛选价格从低到高。没有特别满意的！ 导购很正式的看着客户说：哥，看您现在精神状态昨晚熬夜了吧。 客户（微笑着回答）没有，平时一般10点过就睡觉了。怎么突然问这个呢？ 导购：那是晚上失眠还是经常做梦影响到您休息了呢。 客户：算是失眠了，中途醒了隔很长时间才能入睡。 导购：是呀，现在生活节奏这么快，休息不好工作、生活都受到影响。 客户指着电脑说：这个不错，点击进去看看。 导购：哥，您预算在3万元左右，之前我们选择的商品现在有2.5万了。为了让您购买的商品在预算之内我帮您推荐最合适您的床和床垫。您这个年纪和我父母差不多，我能明白他们现在的状况。床您就选择这个最便宜的，为什么呢？因为我们人生三分之一时间是