米兰纳家装培训.pptx

门了解装修基础知识以及门在装修中的应用目 的让大家变成更专业的客户引导者，更有效的和顾客沟通让顾客享受到专业和满意的服务，更加信服我们，以增加成功率举 例推销产品的前提首先要把自己推销给顾客、顾客认可你以后、自然而然地对你的产品产生好感。让顾客感到你是为他考虑、替他着想。作为导购员要取的顾客对你的信任、就必须设身处地的为顾客的利益着想。例如：您的装修风格是现代简约的、而这款门是欧式的、我个人认为不是太合适、您觉得呢？这个颜色恐怕和您的装修风格不太相称、我觉得这个颜色挺好、而且价位也比那款低一点、这也是我个人的看法、您参考。这个时候最需要我们的导购员给顾客来‘答疑解疑’。既然顾客不懂门，那我们就来教他怎么选门、什么样的门才是质量好的门、没有最好的、只有最合适自己的等等。如果顾客能跟你的思路做的话、相信你已经成功一半了。主 要 内 容了解装修风格及其基本特点了解装修中色彩搭配的基本原理了解装修施工流程，以及木门在装修流程中所处的环节装修过程中与木门相关的一些注意事项让大家变成专家式的销售人员，更有效的说服顾客当今家装常见风格*中式风格 *美式风格*日式风格 *韩式风格 *希腊风格*欧式风格 *田园风格 *东南亚风格 *现代风格 *法式风格 *后现代风格 *地中海风格 *新古典风格 等当今家装主流风格中式风格 中式风格是以宫廷建筑为代表的中国古典建筑的室内装饰设计艺术风格，气势恢弘、壮丽华贵、高空间、大进深、雕梁画栋、金壁辉煌，造型讲究对称，色彩讲究对比，装饰材料以木材为主，图案多龙、凤、龟、狮等，精雕细琢、瑰丽奇巧。这种风格最能体现我们民族的家居风范与传统文化的审美意蕴。家装方面是明清以来逐步形成的这类风格提炼的装修。风格判断1、家具采用深色木质，讲究雕刻彩绘、造型典雅，陈设讲究对称。2、空间上讲究层次，多用隔窗、屏风来分割，多用花鸟虫鱼等古朴吉祥图案。门窗以棂子做成方格或其它中式的传统图案。3、重视文化意蕴。配饰擅用字画、古玩、卷轴、盆景，精致的工艺品加以点缀。当今家装主流风格中式风格基本分类 1、古典中式风格：是在室内布置、线形、色调及家具、陈设的造型等方面，吸取传统装饰“形”“神”的特征，严格按照传统中式对房屋的外部建筑和内在布局，精雕细琢，再现传统文化的神韵。 2、现代中式风格也被称作新中式风格：是中国传统风格文化意义在当前时代背景下的演绎。“新中式”风格不是纯粹的元素堆砌，而是通过对传统文化的认识，将现代元素和传统元素结合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物。在产品介绍时候可以用专业的知识引导顾客，体现我们的文化底蕴和专业性。客户就会相信我们、尊重我们的推荐，增加成功率当今家装主流风格新中式、现代中式风格现代中式风格是指将中国古典建筑元素提炼融合到人的生活和审美习惯的一种装饰风格，让古典元素更具有简练，大气，时尚等现代元素。让现代家居装饰更具有中国文化韵味。如去掉了中式门窗的窗格、窗花等，直接使用现代的塑窗、钢窗，从而达到简洁实用的目的。色彩:除了中式的红、黄、金、黑以外，还加入现代的许多鲜艳颜色，如蓝、绿等主要元素:与中式相同，但减少数量及复杂程序此风格可以使用米兰纳的现代门当今家装主流风格美式风格美式风格是一种以欧洲文化为根基，又融合美洲大陆自由狂放不羁的文化元素以及其它多种风格元素所形成的一种兼容并蓄的家居风格，它带有强烈的殖民地色彩，追求自由和个性是其精神内涵。风格判断 家居自由随意、简洁怀旧、实用舒适；暗棕、土黄为主的自然色彩；欧洲皇室家具平民化、古典家具简单化；家具宽大、实用舒适；侧重壁炉与手工装饰，追求粗犷大气、天然随意当今家装主流风格美式风格基本分类 1、美式古典风格植根于欧洲文化，它摒弃了巴洛克和洛可可风格所追求的新奇和浮华，建立在一种对古典的新的认识基础上，强调简洁、明晰的线条和优雅、得体有度的装饰。 2、美式乡村风格又称美式田园风格，属于自然风格的一支，倡导“回归自然”，是美国西部乡村的生活方式演变到今日的一种形式，在室内环境中力求表现悠闲、舒畅、自然的田园生活情趣，也常运用天然木、石、藤、竹等材质质朴的纹理。巧于设置室内绿化，创造自然、简朴、高雅的氛围。 在产品介绍时候可以用专业的知识引导顾客，体现我们的文化底蕴和专业性。客户就会相信我们、尊重我们的推荐，增加成功率当今家装主流风格欧式风格欧式风格，是一种来自于欧罗巴洲的风格。主要有法式风格，意大利风格，西班牙风格，英式风格，地中海风格，北欧风格等几大流派。所谓风格，是一种长久以来随着文化的潮流形成的一种持续不断，内容统一，有强烈的独特性的文化潮流。欧式风格就是欧洲各国文化传统所表达的强烈的文化内涵。适用于大面积房子，注重线条装饰，大型灯池、罗马柱、圆弧形门窗、壁炉、罗马帘、橡木或枫木家具，以华丽的装饰