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贵金属行业竞争分析 PAGE PAGE 13 - PAGE 13 - 关于贵金属市场行业竞争分析的报告 行业现状： 公司规模与数量 在山西内了解到的贵金属行业的公司都是资金规模比较小，当然还包括相对应的公司各个部门的规模。这主要是由于山西的经济水平、地理位置以及投资者的投资方向等决定了贵金属行业暂时都是小规模。一般的都是注资一百多万，公司整体资金状况一般不上千万。暂时没有没有一家贵金属市场可以很明显的压制其他同行业公司，成为太原市贵金属市场的龙头老大。既便是如此，但是公司比较多，还有很多类似小作坊式的个人工作室，彼此竞争着这块市场蛋糕。 发展时间 各个公司时间都比较短，说明太原这种模式的贵金属投资是新发展起来的一种新型投资方式。目前为止从市场占有份额知道：贵金属行业里的各个公司还没有找到一个可以成功做大做强的路子。行业众多公司都处于一个刚刚起步的阶段，谁能快一步，谁就能做大做强。 行业目前发展状况 电子盘贵金属交易在太原是比较新颖的一个投资方式，还由于投资者对黄金白银的喜好，贵金属投资也是一个比较能吸引投资者的金融行业，目前这些贵金属交易市场处于摸索发展的阶段。这个过程可能时间比较难熬，有些公司甚至出现一些不正当竞争方式。目前大部分公司缺乏客户，虽然民众对黄金白银有投资感情，但是很多熟悉了过去的投资方式和过去有些骗子公司把市场做坏了，投资者对这个新型投资方式还是抱有观望态度。在客户维护方面有些公司做的比较好，操作指导意见比较及时；同事有些则是留不住原有客户，造成客户流失，使公司面临更大的压力。 行业竞争分析： 竞争力量主要有5种：行业（同行业）竞争者，潜在进入行业者，其它投资替代产品，公司所代理盘面的影响力和公司客户的盈亏状况。 竞争力量分析的主要内容： 同行业：同行业之间的竞争是五种力量中最强大的。为了赢得市场地位和市场份额，他们通常不惜代价。在有些行业中，竞争的核心是价格；在贵金属投资行业中，有的价格竞争很弱，但是竞争的核心在于产品或服务的特色、客户服务、品牌形象等。 竞争可能是友好的，也可能是你死我活的，这完全取决于行业中公司采取威胁竞争对手盈利水平的行动频率和攻击性。一般而言，行业中的竞争公司都善于在自己的产品上增加新的特色以提高对客户的吸引力，同时毫不松懈地挖掘其它竞争者的市场弱点。 影响竞争加剧的情况有以下一些： 当一家或几家竞争公司看到了一个更好满足客户需求的机会或出于改善产品性能的压力之下时，竞争就会变得更加剧烈； 当竞争公司的数目增加时，当竞争公司在规模和能力方面相抗衡的程度提高时，竞争会加剧； 当产品的需求增长缓慢时，竞争的强度通常会加剧； 当行业环境迫使竞争公司降价或使用其它竞争策略增加收入时，竞争会加剧； 当一个或几个竞争同行不满其现有市场地位从而采取有损其竞争对手的行动加强自己的竞争地位时，竞争就会加剧； 当行业之外的公司购并本行业的弱小公司，并采取积极的、以雄厚资金为后盾的行动试图将其新购并的公司变成主要的市场竞争者时，竞争一定会加剧。 评估竞争的激烈程度，关键是准确判断公司间的竞争会给盈利能力带来多大的压力。如果竞争行动降低了行业的利润水平，那么可以认为竞争是激烈的。可以想象太原就这么一块蛋糕，竞争很激烈，业内各个公司竞争力旗鼓相当，都在争抢着这块蛋糕，谁快谁能做到业内龙头企业。 潜在进入者 一个市场的新进入者往往会带来新的生产能力和资源，希望在市场上占有一席之地。对于特定的市场来说，新进入者所面临的竞争威胁来自进入市场壁垒和现有公司对其做出的反应。一旦新进入者很难打开这个市场或市场的经济因素使得潜在进入者处于劣势，进入市场的壁垒就产生了。 进入市场的壁垒有以下几种： 规模经济 不能获得的关键技术和专业技能 品牌偏好和客户忠诚度 资源要求 与规模经济无关的成本劣势 分销渠道 政府政策 进入市场的壁垒的高低取决于潜在进入厂商所拥有的资源和能力。除了进入壁垒，新进入者还面临着现有同行公司做出什么样的反应。它们是只做出些消极抵抗，还是会通过诸如优惠、加大广告力度、改善产品以及其它措施来捍卫其市场地位？如果行业中原有财力强大的公司发出明显的信号，要捍卫其市场，或者原有厂商通过分销商和客户群创造某种优势来维护其业务，潜在的进入者须慎重从事。?检验潜在的市场进入是不是一个强大的竞争力量的最好方式就看行业的成长和利润前景是不是有足够的吸引力吸引额外的市场进入者。如果答案是否定的，那么潜在的进入就是一种弱势的竞争力量；相反地，如果答案是肯定的，且存在竞争力很强的公司，他们拥有足够的技能和资源，那么潜在的进入就增加了市场上的竞争压力，现有公司被迫加强其地位，抵御新进入者。 来自替代投资品的竞争压力 金融投资这个行业很大，投资渠道很多，自然竞争也很激烈。就贵金属投资这一块，期货投资能做，还有外汇也能做。 来