奇瑞qq市场营销战略.pptVIP

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奇瑞简介 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立,1997年3月18日动工建设,1999年12月18日,第一辆奇瑞轿车下线。2007年8月22日,奇瑞公司第100万辆汽车下线,标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标,正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。 微型车行业概述 微型客车曾在20世纪90年代初持续高速增长,但是自90年代中期以来,各大城市纷纷取消“面的”,限制微客,微型客车至今仍然被大城市列在“另册”,受到歧视。同时,由于各大城市在安全环保方面的要求不断提高,成本的抬升使微型车的价格优势越来越小,因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产,微客产量的增幅迅速下降。 在这种情况下,奇瑞汽车公司经过认真的市场调查,精心选择微型轿车打入市场;它的新产品不同于一般的微型客车,是微型客车的尺寸,轿车的配置。QQ微型轿车在2003年5月推出,6月就获得良好的市场反应,到2003年12月,已经售出28`000多辆,同时获得多个奖项。 奇瑞QQ上市之路 2003年4月初,奇瑞公司开始对QQ的上市做预热。 2003年4月中下旬,蜚声海内外的上海国际车展开幕,也是通过媒体,告知奇瑞QQ将亮相于上海国际车展,与消费者见面,引起消费者更进一步关注。 2003年5月,上市预热阶段,就在消费者和媒体对奇瑞QQ充满了好奇时,公司适时推出奇瑞QQ的网络价格竞猜,在更进一步引发消费者对产品关注的同时,让消费者给出自己心目中理想的奇瑞QQ的价格预期。网上的竞猜活动,有20多万人参与。当时普遍认为QQ的价格应该在6~9万元之间。 2003年5月底,上市预热阶段结束,奇瑞QQ的价格揭晓了——4.98万元,比消费者期望的价格更吸引人。此时人们的心情就是尽快购买。 这时奇瑞公司宣布:QQ是该公司独立开发的一款微型轿车,因此,消费者在购车时不必多支付技术转让费用。这为QQ树立了很好的技术形象,给消费者吃了一颗定心丸。 2003年6月初,上市阶段,消费者对奇瑞QQ的购买欲望已经具备,媒体对奇瑞QQ的关注已经形成,奇瑞QQ自身的产能也已具备,开始在全国同时供货,消费者势如潮涌。 2003年6月中下旬,上市阶段,奇瑞QQ在全国近20个城市同时开展上市期的宣传活动,邀请各地媒体,对奇瑞QQ进行全面深入的报道,保持对奇瑞QQ现象持续不断的传播。 2003年7、8、9月,奇瑞QQ开始了热卖阶段,推出“奇瑞QQ”网络flash设计大赛,吸引目标消费者参与。 2003年10月,这时奇瑞QQ已经热卖了3个多月,在全国各地都有相对的市场保有量,这时,开展了“奇瑞QQ冬季暖心服务大行动”,为已经购车的用户提供全方位服务,以不断提高消费者对奇瑞QQ产品的认知度及对奇瑞品牌的忠诚度。 2003年11月下旬,厂家更进一步针对奇瑞QQ消费者时尚个性的心理特征,组织开展了“QQ秀个性装饰大赛”。“奇瑞QQ”已逐渐成为年轻一代时尚生活理念新的代言者。 问题思考? Q1、奇瑞QQ是如何细分轿车市场的?它为什么会取得经营成功? 市场细分:奇瑞QQ是以满足经济实力较弱希望变成有车一族的人的需求进行市场细分的。目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人,同时也兼顾有一定事业基础,心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均月收入2`000元即可轻松拥有这款轿车。 原因:①外形独特;②价格低廉;③节油减排;④自主性研究;⑤后期成本少;⑥品牌策略;⑦整合营销传播。所以许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比而选择了奇瑞QQ。 Q2、你认为现在的家庭轿车市场是否还需要细分?该如何细分? 必须需要! ①身份定位;②用途;③风格;④价格⑤车型大小的类别;⑥排量 Q3、试比较奇瑞QQ和吉利轿车的市场细分。 吉利简介 吉利,自主品牌排名第三,以全年销量41.61万量的成绩位列车企第九名。 吉利的多品牌计划 包括走中庸、稳重路线的品牌“帝豪”和华普品牌改造的“上海英伦” 奇瑞QQ3 PK 吉利熊猫 ● 熊猫目前只有一个排量和四个车型;QQ3有两个排量和AMT可选. ● 外观及尺寸——QQ3离地间隙高;熊猫长宽占优. ● 内饰和配置——熊猫做工需提升. ● 乘坐空间.------QQ3略好. ● 储物空间-----熊猫更大. ◆对比结论: ??? 从

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