万元福建议书讲解.pptx

平安福建议书讲解;一定要学标准建议书讲解;案例说明：;步骤一、建议书说明 步骤二、十全十美法利益回顾 步骤三、异议处理及促成 步骤四、要求转介绍;建议书概述(P)：简要概括产品组合、年交保费、交费年期等 利益介绍(A)：具体讲解各项产品利益（如重疾保障、身故保障、意外保障、保费豁免等） 总结及促成(R)：简要总结并适时促成;业：老陈，这是我为你设计的建议书，你投保的是平安平安福终身寿险，保额31万。附加了：平安附加平安福（2018）提前给付重大疾病保险 ，保额30万；平安附加平安福恶性肿瘤疾病保险，保额30万，平安附加长期意外伤害保险（2013），保额50万，平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）和平安附加轻症豁免保险费（C）疾病保险。年交保费13559.45元，保险期限是终身，但交费只需20年。;② 利益介绍：具体讲解各项产品利益（重疾保障、身故保障、恶性肿瘤保障、意外保障、保费豁免）;业：如果被保险人70周岁前先行发生合同约定的20种“特定轻度重疾”之一，我们将给付重疾基本保额的20%，也就是6万元，作为特定轻度重疾保险金。如果后期发生二次不同的特定轻度重疾，还可以再给付重疾保额的20%，也就是6万元；最多3次，也就是最高18万。轻度重疾给付之后还有最人性的关爱，轻度重疾是我们身体出问题，后期购买保险可能会被拒绝，平安为客户考虑，只要是在70岁前得的轻度重疾，我们将为客户免费提高20%的重疾保额，最高3次最高60%，我们的重疾保额将提升到48万。;;业：第三个是恶性肿瘤保险金。重大疾病中的第一种就是恶性肿瘤，我们俗称癌症，癌症也是最常见的重大疾病，若在90天等待期后初次确诊发生的重疾为恶性肿瘤，则除了获得第一次重大疾病保险金30万元的赔付之外，每生存满5年之后，若仍确诊有恶性肿瘤存在，还可获得额外2次、每次金额为1倍重疾基本保额即30万元的恶性肿瘤保险金。恶性肿瘤保险金涵盖病症依然存在、复发、转移、新发几种情况。;业：第四个是意外保障，包括意外 伤残和意外医疗。70周岁前若因意外发生条款规 定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，给付5-50万元；若驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐客运公共交通工具时因意外发生伤残，将获得双倍给付，即10-100万元。;业：第五个是保费豁免。0天等待期结束后，若初次发生合同约定的重大疾病，可以免交剩余各期保险费，且不影响保单效力。这个非常人性化，充分考虑到了大病之后可能失去收入的情形。 除此之外，您还享有保单贷款的权益。可以贷出保单现金价值扣除各项欠款后的80%，贷款期限是6个月，帮您解决燃眉之急。;标准版建议书能够让我们全面掌握产品卖点， 但是如果我们仅按照标准建议书条款讲解： 一是自己难讲清楚，二是客户难理解 所以在实际销售中，我们可以使用简易版建议书进行讲解;步骤二 十全十美法利益回顾;业：每日仅需38元，就可以享受以下保障！ 1、保障伴一生，终身抗风险： “平安福18”主险、重疾、轻疾保障到终身，确定的保单利益，让客户一生安享品质生活。 2、重疾保障高，确诊即到账： 提供30万重疾保障金，等待期后初次确诊合同约定重疾，即付30万，保障及时到位。 3、轻症不轻，保障升级 20种轻疾保障，确诊即赔付6万（20%重疾保额），最多三次赔付，且重疾保额将同步增加20%，最高增加60%重疾保额（70周岁前不含70周岁）。患病后重疾保额不降反升，满足客户需求。 4、癌症无忧，人性关怀 首次发生重疾确诊为癌症，立即赔付30万，后每5年仍患癌，可获得最多3次100%赔付，最多可赔付90万。 5、意外伤残281，关爱更周全 70岁前，多达281项意外评定标准，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。发生合同约定意外事故即赔付81万。（如前期已给付意外伤残金需扣减）;6、自驾车意外，保障翻一倍 驾驶、乘坐私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害，享双倍意外保险金。意外身故赔付131万（50万*2+31万），意外伤残赔付50万*伤残比例*2 7、豁免显关怀，安心享未来 缴费期内，发生特定保险事故时，剩余保费平安代缴，且保单仍然有效。不给家人留下负担。 8、意外医疗，我有“报销单” 因意外伤害产生的门诊和住院费用，均可获得一定额度的赔付。 9、运动健身，保额增长 享受保障的同时为您建立良好的生活习惯，从源头降低发生风险的概率，提升生活质量，同时每周每月达成还有奖励。平安福18RUN保额提升更轻松，累计18个月最低14个月保额提升5%，累计24个月最低18个月保额提升10% 10、给您360度，全面呵护 有了经济保障，还可以为您解决获取优质医疗资源的后顾之忧。仅需199元/年，可以享受就医360为您提供的“好医院、好医生、好药品”高端医疗资源，给您全面呵护。;客 户：我想再考虑一下。 业务员：我理解你