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人力资源考核方案 2006年2月13日 目 录 1、2006年工资设计思路 2、2006年工资考核方案 3、2006年激励方案 06年工资设计思路 1、高度尊重各级管理干部、高度尊重所有代表，设计 具有全国OTC市场竞争力工资结构 2、体现赛马原则，销量是对应享受工资级别依据 3、突出销量与薪酬关系，对干部同时突出销量与管理的 关系 4、依然以KPI指标考核方法为主要考核方法 5、以多种激励方式，推动提升规模、提升销量、提升 速度的目标实现 2006年工资考核方案 1.1 专促代表考核 专促代表是负责专促店销售的代表 专促代表考核以销量为考核指标 新入职专促代表试用期3个月 1.1 专促代表考核 1.1.1 试用期代表收入构成 试用期代表收入＝工资+提成金额 1.1 专促代表考核 1.1.2 试用期专促代表工资及提成标准 一类地区800元/月，二类地区600元/月 试用期专促代表进入新开发药店，第一个月任务销量为60瓶，第二个月为80瓶，第三个月为100瓶；进入已开发药店，依据自2005年12月至考核前一个月平均消化量的60%为第一个月任务销量，80%为第二个月销量， 100%为第三个月销量 如试用期专促代表月消化量超过120瓶，按照当月实际销量所对应的“正式专促代表工资及提成标准表”所对应的工资、提成标准核发工资。 1.1 专促代表考核 1.1.2试用期专促代表工资及提成标准（续） 试用期专促代表工资及提成标准表 1.1 专促代表考核 1.1.3 转正专促代表月收入构成 转正专促代表月收入＝（工资+提成金额）×月计划完成率 提成金额＝实际销量×提成标准 月计划完成率＝月实际消化量/月计划消化量×100％ 1.1 专促代表考核 1.1.4 转正专促代表工资及提成标准 转正专促代表依据自2005年12月至考核前一个月平均消化量（如代表上岗日期晚于2005年12月，按照自该代表转正月算起）确定考核月工资等级。对于转正代表调入新开发药店考核办法与试用期代表进入新开发药店相同；调入已开发药店考核办法与新代表进入已开发药店相同 考核月计划销量不得低于自2005年12月至考核前一个月平均消化量 专促代表月消化量＜120瓶，无提成 专促代表月计划完成率＜70％，无提成 月消化量≥120瓶且月计划完成率≥70％，所有销量均按照“转正专促代表工资及提成标准表”表标准核发月提成 1.1 专促代表考核 1.1.4 转正专促代表工资及提成标准（续） 转正专促代表工资及提成标准 注：考核数量均折合成地黄软胶囊（60粒）计算 1.2 流促代表考核 流促代表是公司的宣传队伍。成熟市场流促代表负责大型卖场、社区店、社区、老干部活动中心等区域的大、中型活动的推广工作，并产生销量。流促代表在成长市场主要在大型卖场、社区店及其他人口集中的区域进行宣传，并产生销量 流促代表试用期3个月 流促代表的考核70%为定量考核，30%为定性考核 参加活动的代表平分流促活动产生的销量 1.2 流促代表考核 1.2.1 试用期流促代表月收入构成 试用流促代表月收入＝定量考核工资+定性考核工资+提成金额 1.2 流促代表考核 1.2.2 试用期流促代表工资及提成标准 一类地区试用流促代表为工资800元/月，二类地区600元/月 试用期流促代表第一个月任务销量为60瓶，第二个月为80瓶，第三个月为100瓶。 如试用期流促代表月消化量超过120瓶，按照当月实际销量所对应的“正式流促代表工资及提成标准表”所对应的工资、提成标准核发工资。 试用期流促代表定量考核工资与其当月的任务消化量挂钩，其定量考核由其按照当月消化所按照“试用期流促代表工资及提成标准表”对应的工资×70%。 试用期流促代表的定性考核由办事处经理依据“流促代表定性考核表”要求进行打分；其定性考核工资按照“试用期流促代表工资及提成标准表”对应的工资×定性考核得分/100×30%。 试用期流促代表的提成按照“试用期流促代表工资及提成标准表”进行核算 1.2 流促代表考核 1.2.2 试用期流促代表工资及提成标准（续） 试用期流促代表工资及提成标准表 1.2 流促代表考核 1.2.3 转正流促代表月收入构成 转正流促代表月收入 ＝（定量考核工资+定性考核工资+提成金额）×月计划完成率 提成金额＝实际销量×提成标准。 月计划完成率＝月实际消化量/月计划消化量×100％ 1.2 流促代表考核 1.2.4 转正流促代表工资及提成标准 转正流促代表依据自2005年12月至考核前一个月平均消化量（如代表上岗日期晚于2005年12月，按照自该代表转正月算起）确定考核月工资等级 考核月计划销量不得低于自2005年12月至