重大疾病详解.pptVIP

人生中两个重要的生命;讲师简介 史国平 1957年9月8日出生 2019年9月8日从事寿险推销 获得美国百万圆桌会议会员 获得美国寿险行业协会质量大奖 通过保险教练师资格认证 ;步枪子弹演变过程的启示 过去：炸子，尽可能一弹毙命 现在：不需要太强的杀伤力，不 需要打死，打成重伤为好。;如果红方蓝方各20人 例一，红方射杀蓝方1个人， 蓝方仍有19个战斗人员。 例二，红方射伤蓝方1个人， 蓝方可能只有18个战斗人员。;开源 家庭人员护理 节流 重患需要高额医疗费用;人生中两个重要的生命;重大疾病保险的起源;现在的医疗水平可以让患病的人 活的很多，手术不会结束一个人 的生命，却能结束一家人的经济 命脉，一家人的经济生命结束了， 这个人的生命也就结束了，作为 医生我能挽救生理上的生命，却 挽救不了经济生命。;生理生命和经济生命;克里斯蒂安·尼斯林·巴纳德医生建议设 计大病保险，以保障家庭中的经济生命。;目前状况 改革开放，我们付出了两个巨 大的代价： 资源和环境;重大疾病的特点 1、不治会要命 2、治疗时间久 3、花很钱的病 4、需别人照顾 5、治疗后疗养复查 ;死亡率最高的重大疾病 心肌梗塞 心脏停止6分钟救活的机率万分之五 情绪：大喜大悲 睡眠：晚10点到凌晨3点 血压：正常人每月测一次 患者每天测一次 ;心脏病紧急抢救办法 1、拨打120 2、把病人平放 3、两乳连线中点 4、双手相叠胸压抢救 5、胸压深度1厘米 6、每分钟100-120下 7、人工呼吸 ;人生中两个重要的生命;人生中两个重要的生命;2019年中国肿瘤登记年表;2019年中国肿瘤登记年表;人生中两个重要的生命;社保的局限 1、住院押金； 2、红包； 3、手术中的自费器材； 4、ICU自费药物； 5、住院期间家属额外花销； 6、住院及在家休息时间工资及奖金减少； 7、购买营养品的支出； 8、未来“工作收入损失”。 ;大病相关费用 三分之一： 直接医疗开支 三分之二： 间接开支，如： 家庭健康护理需求 可替代药物 家庭日常支出 等等 ;中国患者现状 绝大多数的家庭要 耗尽家中积蓄来求医。 贫穷与富有就是 一场病的距离;重大疾病保险可以为客户做什么;观念 1、我们做这份大病险计划，并不是说客户一定会得这些大病； 2、我们做这份大病险计划，也不是说客户拿不起看病的钱； 3、而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的来自于工作收入损失；是保障人创造价值的能力。 ;重大疾病保障保护 我们生命中，最珍贵的两样资产。;感悟一 保险是伟大的，但仅仅是分红保险或理财保险，说伟大太牵强；而重大疾病险会让人获得生存的希望，那才切合实际。 如果一个患者知道自己患病存活率5年即可痊愈 他一定期待坚持5年，关键是他是否有足够的钱。 ;感悟二 今天已经住院的人,他是不可能预知他会住院的,否则他就不会住院了。 同样，已经得了肿瘤得人，他也不会知道他会得肿瘤，否则他不会得肿瘤。 年轻人读不懂老年人感受， 健康人想象不到病人的痛苦。 ;案例分析 假设24小时发生意外身故 姐姐：11780元 妹妹： 300000元 假设180天后发生重大疾病 姐姐：11780元 妹妹： 300000元 假设健康生存到65岁 姐姐：235600+利息 妹妹 300000【保额】 +285492【红利】 合计585492;我们为什么要买卖健康保险 爱护我们所认识的人，让他们家人的生活不会因为他们罹患重大疾病而陷入困境，让他们和我们一样有重病保障，让重疾不在沉重。 爱护那些不了解保险的人，不会因为他们对重疾的无知而后悔怎么当时为什么没有投保，或者没有多投保一些的遗憾。 爱护我自己的生命价值，因为我的坚持，造福许多家庭免于灾难恐惧，让家家户户知道重大疾病保险的作用。 不是买不买的问题 而是够不够的问题 ;感悟三 每一个人都会为自己的未来疾病支付费用， 只不过付的是保费或保额有所不同 你不付保费， 您的家人就一定会为您付保额！;感悟四 假如今天躺在病床上的是我们，30万的医疗费用谁能帮助我们？假如今天躺在病床的是我们的亲人 朋友 ，我们能不能帮？能帮多少？ 人的一生罹患重大疾