农产品经营与管理-第五章调查与预测农产品营销概况.pptVIP

3、农业综合企业市场预测的程序 市场预测的程序与市场调查的程序类似，基本程序如下： 预测问题 及 预测目标 输入数据 资料 设计等 各种处理 预测技术 方法的应用 输出 预测 结果 -明确预测目的和要求； -收集整理所需要资料； -正确选择预测方法； -编制预测表并估计预测误差； -用实践来检验预测结果、不断总结经验。 4、农业综合企业市场预测的方法 4.1经验判断预测法 4.1.1主观概率法（Subjective Probability Method)）; 4.1.2增长率实估法； 4.1.3专家意见法（德尔菲法）； 4.1.4市场试销法； 4.1.5市场调查法。 4.2时间序列法 4.2.1算数平均预测法； 4.2.2几何平均法； 4.2.3指数平滑法； 4.2.4趋势外推法； 4.2.5季节指数法。 4.3因果分析预测 4.3.1回归分析法； 4.3.2投入产出法。 返回 实训题目：校园周边水果农场 目的：在学校周边建立水果农场，通过微信、微信公众平台、QQ等网络工具对校园进行销售。 优势：可视频采摘，可送货上门，由于近距离成本也会相应降低。市场价苹果4元，农场销售5元左右即可盈利。建立全国连锁校园有机水果 产品定位：高端消费、礼品消费、爱情消费 竞争对手：水果店等 调研：开一个水果农场的可行性，校园水果市场能否打开？（自行设计调研问卷，调研五人以上） 护肤品市场环境分析 2006-2010我国护肤品行业资产增长图 宏观市场环境分析——经济环境 宏观市场环境分析——经济环境 优势： ·全国商业企业护肤品零售额平均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为护肤品市场销售的高增长，全国31个省市自治区，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上行业数据显示仅2010年前六个月，中国化妆及护肤品的出口销量就高达3.58亿美元，与2009年同期相比増加了22% 。 ·进口护肤品的高档奢侈品税很高，远远高于国产护肤品。 因此国产护肤品在价格上有优势。 隐忧： 我国国内企业规模较小，难与国外企业竞争。 目前我国国内护肤品企业仍以中小企业为主，超过5亿元人民币规模的民族品牌仅有北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，难以形成有实力的集团竞争力。低水平重复建设、低价恶性竞争，使企业平均产值不足1000万元人民币。 在关爱自然、低碳生活的大主题下，护肤产品也逐渐回归大自然。 伴随着崇尚绿色、回归自然的时代大潮，护肤品领域在历经了化学合成、天然原料提取、生物工程等热潮之后，自然美容这一长期被冷落的领域得到了世界范围的重视。 自然美容组方以其天然、复方、经典的特色成为世界品牌护肤品商家瞩目的焦点。特别是亚洲地区国家如日本、韩国，以中草药为配方基础的护肤品成为高品质护肤品的代表之一，“向大自然深呼吸”已经成为这个时代美容护肤的主流。 宏观市场环境分析——自然环境 (1)人口总量大 (2)年龄结构， 15岁至59岁劳动年龄人口占总人口比例达到最高点后转为缓慢下行，劳动力将逐步转变为有限剩余。(3)人口性别性别比，（以女性为100，男性对女性的比例）为106.75。 宏观市场环境分析——人口环境 这说明了国家对护肤品的管理法规更加严格。比如新法规要求护肤品在选择同使用化工原料更注重其纯度，对于原料的提供者化工企业来说，禁用的化工原料的增加对于他们的 生产会有不同程度的影响。当对于整个精细化工领域来说，开发新的高效环保产品是必然的趋势！ 《进出口护肤品监督检验办法》、《护肤品卫生监督条例》、《护肤品卫生规范》《进出口护肤品检验管理规定的（补充规定）等法律法规。 宏观市场环境分析——市场的政治、法律背景  目前护肤品消费者推崇绿色无添加护肤品，即追求天然无化学剂添加，生产天然、有机和矿物护肤品将成为行业主要发展趋势。 而且护肤品不再“重女轻男”? ，近几年，很多现代社会的男性已经开始重视起自己的面子问题，越来越多的男性，对自己的皮肤、身材和体味，给予很大的关注和投入。 宏观市场环境分析——市场文化环境 从过去原始的初级的小型家庭生产，逐渐发展成为一门新的专业性的科学技术。正是在这个基础上我国护肤品行业才成为目前我国轻工行业中发展最迅猛，最受广大民众欢迎的诺大行业。 例如：钠米技术在护肤品科学研究中的应用始于90年代，随着技术的不断改进，日经摸索出许多方法来提高和增加护肤品活性添加物的功效，保持其稳定和鲜活，并使其顺利渗透到皮肤内层，滋养深层细胞，从而事半功倍地发挥护肤、疗肤功效。 如何在天然美容材料中通过技术突破，发掘其新的功效也是发展的一大方向 宏观市场环境分析——技术环境 微观市场环境分析 都市女性每年生活总消费和健康美丽总消费 对比(亿元) 微观市场