房地产项目小城用什么样的推广方式最有效.DOCVIP

四线（县级）城市房地产项目的推广手段 根据县级城市操盘经验，就推广宣传效果而言，其优劣顺序大致可列为： 海报传单 SP活动 现场包装 口碑效应（老带新） 短信 电视字幕、角标 车体、车载广告 高炮（大型户外） 巡展、巡讲、巡演 社区渗透、公益渗透 夹报DM 分众传媒、道旗等 电视专题（软性报道） 广播广告…… 1、DM单、海报派发。 A：单纯的派单。联合影楼，聘礼议小姐（最好是模特）身穿白色婚纱，最好是四个人一组，这样效果比较好，在人流量较大的地方派发单页。 B：讲解式派单。由本项目的销售人员，对有意向的客户进行详细讲解，约其上门参观，留下联系方式，深入的灌输项目的优势及卖点。 C：各单位主动发放楼书及项目介绍，周末可在超市、广场集中发放，附带一些表演或赠品、抽奖等活动效果更佳； D：通过中邮广告和直投式宣传应该不错,这样可以锁定一部分企业和中高收入者，事先需收集机关单位的工作人员名单； E：县城内大超市、银行、电信移动等营业厅、酒店、洗浴中心、餐饮茶楼、KTV大堂、包间等X展架摆放、客房DM单投递，收银台上的宣传资料自由取阅。 2、事件营销、露演、选秀等； A：制造轰动性新闻事件。如：大抽奖、高空撒钱撒传单等； B：常规文艺兼促销活动。如：看露天歌舞秀，T型走秀等，兼有礼竞猜等； C：不定期的优惠活动。如刮奖卡赠送、小型抽奖，具有吸引力的优惠条件等； D：公益性事件营销。如“军警民篮球赛”加电视媒体报道；捐资助学；电影下乡等； E：节假日庆典活动。如：传统节日、圣诞节、情人节、教师节等，可做焰火晚会等各式晚会。 F：项目主题推广活动。如：产品鉴赏会、业主联欢、置业/投资知识讲堂、和周边学校联谊等。另包括项目自创举办的主题活动，如水果节、冰饮节、电影节和当地旅游形象大使（选美）等。 3、现场（售楼部+工地）包装； A：售楼部装修高档一点，置业顾问形象好一点，提供看楼专车； B：工地内部装修样板房，售楼部到样板房之间设专用看房通道，需包装； C：工地围墙需提前以广告围挡包装，工地内部准现房与在建楼栋之间以围挡区隔； D：制作项目精神堡垒，售楼部门前制作旗杆、灯柱等，有条件的话可长期租用充气拱门； E：如条件允许，先期在外围做一部分样板景观，并作引导指示牌等，至少事先移栽一些成年大树； F：楼体条幅、工地及周边（含市内主要街道）的横幅、彩旗也是现场包装的重要手段。 4、影响力中心建立，老带新； A：想办法让当地有影响的人物公开到该项目购买物业（如当地首富等）； B：本土名人做代言，包装为城市生活典范，通过当地有影响的企业、人物的购买，形成榜样效应； C：在社区、企事业单位培养“兼职业务员”，找热心的，有影响力的； D：给老客户一定的优惠，令其介绍新客户成交； E：开盘等重要活动，务必请当地政要出面讲话。 5、电视字幕、角标和短信群发 （属传统媒体，此略。以下“高炮、户外、广播、分众传媒”等传统媒介，均略） 6、公交车广告、城乡巴士、宣传车（花车巡游） A：车体展面效果要好，主打广告语要醒目；录音要优美，能打动人。（宣传车一行四辆左右） B：定制车载电视的CF片广告，车座套垫等； C：花车巡游中，配专业的模特身穿旗袍或婚纱，适时作宣传讲解为佳； 7、户外巡展、巡讲、巡演等 A：定点巡展。利用项目前较大空地或选择大型超市或市政广场驻点展示效果较好，邀请一些小商家免费进场搞展销。并进行歌舞表演、答题有奖等活动。 B：乡镇推广。一个县城其实只是一个镇。常住人口一般是个体工商户，厂矿企业、公司都很少。它的繁荣其实是依赖全县域各乡镇的高端消费。 C：机动性巡展。制作一些便于移动搬运的小模型，周末到企业推广。同时可考虑对相关政府职能部门、学校、企业制定团购优惠政策。 D：异地巡展、推介。一般一个县的外出经商、务工人员都比较多，他们年轻、有见识、消费力强，是意见领袖。如果本地人在某地区某城市具有较大聚集量的情况下可考虑通过“同乡会”等民间组织进行异地巡讲、推介。 E：条件允许的情况下，可考虑在市中心闹市区建设项目的生活体验馆，作为第二接待现场。 8、社区渗透、公益渗透 A：各小区张挂宣传幅，一半项目介绍一半公益宣传； B：中小学学生用具印发广告；如：印有项目LOGO和电话的课程表等； C：家庭生活物件的广告渗透，如桶装水广告、电费通知单广告等； D：支持公益事业发展。如：捐资助学、关爱空巢老人及留守儿童等； E：政府形象事业的投入。如：红绿灯、广场凉棚、阳伞等。 除了以上经特别指出的七项推广方式之外，传统的广告方式（如报广、电视、广播、户外、横幅及分众媒体等）也是需要根据项目的形象、档次的定位需求适当运用的，其中，县城关注度较高的是户外广告、高炮等。 另外，样板房和实品房的展示对促进销售的作用不可忽视。选择