保险行销思维模式.pptVIP

借钱就医肯定是下下之策，不到万不得一，谁愿意去开那个口呢？＿＿口好开吗？门好进吗？人好求吗？即便借得到钱，是不是难为亲友了呢？是不是还要还呢？将心比心，如果亲戚朋友向我们借钱，我们会怎样呢？就是亲兄奶弟亲姐胞妹向我们借钱我们又会怎样呢？ 那么朋友们，我们有没有一种较为全面又较为确定的养老方式呢？我们有没有一种既能弥补社保缺口又能自己掌控的养老方式呢？我们有没有一种能够看得见又能够摸得着的养老方式呢？ 减轻子女负担 补充社保缺口 减少储蓄变数 避免投资风险 完全自己掌控 特别推荐＿＿ （医疗篇） 社保 储蓄 商保 亲友 儿女 其他 个人 负担 起付线以下 定点药店大部分 起-封部分费用 普通 门诊 封顶线以上 特殊 检查 特殊 治疗 特殊 用药 即便你有社保，你自负的医疗费用至少也要占到40%以上，何况起付线以下不管，起付线以上不管，特殊的药特殊的器械社保都不管。 首先你要有足够的储蓄，＿＿足够的储蓄你有吗？即便有，你还要时时刻刻储蓄着，＿＿你能做的到吗？月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福，病来如山倒，对一般人而言，谁能够保证当大病突然袭来时有足够的钱并能够拿得出呢？即便拿得出会不会导致“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”呢？ 首先你的儿女要有足够的金钱，＿＿即便有，你的儿女还要有足够的孝心。谁能够确保自己的儿女将来就是这样的人呢？我们这代人大多还是兄弟姐妹好几个，扪心自问，我们是如何赡养老人的？由此不难想像独生子女们将来会是如何奉养我们，即便有心，又有多少人会有力呢？即便勉强有力，我们做父母的又于心何忍？ * （养老篇） 朋友们，有这样一个问题不知大家想过没有＿＿就是在菜市场上卖大白菜，为什么有人卖的贵有人卖的贱？有人卖的多有人卖的少？就是在街头卖个报纸为什么同样有人卖的好有人卖的不好？ 有人会卖有人不会卖，具体的原因可能很多，但就普遍而言起决定性的因素肯定是思维，是思维模式。道理很简单，思维决定行动，模式决定成功。 本课程就是要帮助大家建立正确的养老保险行销思维模式，以正确的方法做正确的事，从而更好的为客户服务，进而卖更多的保险赚更多的钱。 朋友们，无论你是穷人还是富人；无论你是高官还是百姓；无论你才高八斗还是目不识丁，时间自有公道，你我都会慢慢变老。变老无法改变，我们现在唯一能做的就是为老来打算。谁不想老来过一种好的生活？为什么老来生活千差万别？具体的原因方方面面，但决定性的因素往往是有钱没钱。 首先你的儿女要有足够的金钱，＿＿即便有，你的儿女还要有足够的孝心。谁能够确保自己的儿女将来就是这样的人呢？我们这代人大多还是兄弟姐妹好几个，扪心自问，我们是如何赡养老人的？由此不难想像独生子女们将来会是如何奉养我们，即便有心，又有多少人会有力呢？即便勉强有力，我们做父母的又于心何忍？ 　　现今四五十岁以下的中青年家庭，膝下大都只有一个孩子，把孩子养到结婚时，夫妻双方大都已接近退休甚至已经退休了。而这时子女正处在婚育购房等巨额支出时期，一般还需要父母资助。 朋友们，公众对养老金生活为什么没有信心？在中国目前的养老体制下，除了公务员的养老金相对高一点，其他都是可怜巴巴的几个活命钱。活命马马虎虎，活好就不可能了。何况，许许多多的人根本就没有社保，特别是在农村。 * *