营销策划课程作业.pptVIP

* 5 4 3 2 1 品牌介绍 STP分析 产品策略 定价策略 销售渠道 促销策略 ONLY品牌网络推广具体方案 损益预测 结论 ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER（绫致时装）集团旗下十二个知名品牌之一。总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACKJONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。集团创立以来，已经在全球26个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。 ONLY的定位是15岁至35岁之间独立而富有品味的大都市女性，她们乐于拥有独特的个性，大多是能跟的上流行趋势，具有一定的购买力，对产品也有自己一定的见解。 注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。 凭借鲜明的个性设计与极具标识性的北欧流行风，迅速拓展到了全球26个国家，到今日遍布中国大陆80个大中城市约1200家店铺 。 以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。 对每个ONLY的店长和店员进行培训，让终端的服务人员理解最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。 这种优质的服务，让消费者体会到：来ONLY选择服装，可以得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。 1、导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略。 2、成长期 ：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。 3、商标 ：商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品上都要标上ONLY的产品商标，包括网上订购货物的包装袋发货的包装盒等。 4、品牌 ：对于那些钟爱ONLY的粉丝们来说，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获和惊喜。 ONLY的服装大都采用以“9”结尾的尾数定价法 ，那么在网上销售也是采用这样的定价方法。借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低 。 根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择适合自己的产品或者设计适合自己本身现状的产品。 采用这种定价策略，使消费者既能顺利购买，企业也将更加有利可图。 （1）节假日的时候实行“满就送”的优惠，比方说“满300送100”、“满500减100”、“满400加69送旅行箱”等等的优惠； （2）在换季的时候推出一系列的新品，摆放在店内最醒目的位置，并对其他商品实行7折优惠； （3）每年店庆推出最低折扣的优惠，比方说“满400送320”，这样算回来就相当于5.5折； （4）季末的时候推出5折优惠的活动，清出库存以防货物积压。 （1）全年有固定的折扣产品，分为五折区、七折区等； （2）每一季都会跟进网店的明星畅销款，以方便顾客及时选购到满意的商品； （3）定一些专门只在网店销售的官方限量款来吸引顾客 （4）季末的时候推出部分5折优惠的活动，带动销售，清出库存以防货物积压； （5）配合淘宝商城的促销活动制定合适的促销方案，比方说“双十一”、“双十二”等； （6）年末的时候是ONLY官方旗舰店的官方折扣季，对大部分商品实行五折优惠，主页按分类全部放上折扣的商品并制作醒目的打折页面来吸引顾客的眼球。（如图所示） 一、企业网站搜索引擎营销与推广 二、网络广告品牌推广 1、网上官方旗舰店推广