如何开启增员路—增员技能篇.pptxVIP

——增员技能篇;目 录;符合《基本法》的相关规定： 学历符合国家保险监督管理规定； 相貌端正，身体健康，具有良好的语言表达能力； 品行良好，无不良嗜好、无违法犯罪 记录； ……;潜在增员对象是下面三类人的交集;最适合做保险的人的特征;对收入不满 没有晋升空间 时间上不自由 希望结识更多朋友 想换换环境 希望更好的挑战自我 想要改变不如意的现状 ……;增员对象的来源;日常生活认识的人 其他行业的推销员 每天乘车认识的人 人才交流中心认识的人 影响力中心推介的人 参加各类社团认识的人 　 其他;现场实做：增员名单整理; ;创说会 同事聚会 增员沙龙 公司其它活动;准增员邀约;寒暄并激发需求（1/3）;寒暄并激发需求（2/3）;激发需求范例： 您每天在家忙家务，会不会觉得自己与社会接触越来越少了呢？ 你对现在的收入感到满意吗？ 你???得现在的工作是你可以终身从事的职业吗？ 你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？ 你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？ 你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、发展空间更大的事情吗？ ……;;业务员：;;业务员：;;业务员：;邀约及异议处理（1/3）;认同对方疑问的合理性 肯定对方的优秀 引导这是一个很好的机会;面对绝大多数问题都可以采用以下剧本： “没有关系，我原来和你一样的想法（认同）。我个人觉得你很优秀（肯定），公司内有很多非常优秀的伙伴，见到她们一定会改变你对自己、对这个行业的认识，给你自己一个机会来了解一下，也给自己多一个选择的方向（引导）。。。。;实做演练：增员三讲演练;活力复保 奔跑前行