世联-苏州新港名尚花园前期营销思路报告.ppt

他们置业想法——独立、实用、便利、升值潜力 希望与城市毫无距离，能在都市和家中自有转换； “与年轻渐行渐远，但有一定经济实力！思想前卫，接受力强，对新鲜事物天生拥有强烈的敏锐感，渴望独立，更渴望拥有自己小小的世界；” “房子不一定要大，但一定要有温馨，够特别；追求品位同时，更能有自己独立的精神世界；” “他们，或“地主”或敏锐的投资者或资金运转高手，收入丰厚，有独到、长远的投资眼光，对区域发展价值认可，看好产品升值、保值空间；” 一种实用前瞻的置业想法 能打动客户的核心优势： 优势1:绝品地段、成熟配套 优势2：高品质、高性价比年轻社区 思考3: 如何吸引目标客户眼球？ 破 局 如何吸引、打动目标客户群？ 项目定位 繁华狮山路—5分钟出行 苏州高新区未来发展—城市名片 CBD商圈—5分钟 五星级酒店—5分钟即达 苏州乐园-车行8分钟 首家商业航母绿宝广场—车行10分钟 关键词：CBD烫金地段 成熟配套 纯生活住区 坐拥繁华之地， 却享静谧之所 生活的一百种场景， 生活的一百种可能 新港名尚花园 CBD正中心，城市静生活 价值1：烫金地段—城市新区核心地 价值3：成熟配套—财富聚集 价值4：小规模—纯生活住区 价值6：主流户型—74-90平米 价值5：鲜氧社区—纯低小高层 价值7：焦点人群—知名中外企集中地 价值2：新港品牌—区域话语权、号召力 绽 放 策略总纲 壹 贰 叁 肆 入市铺垫 项目起势 开盘引爆 价格策略 入市铺垫 项目起势 开盘引爆 价格策略 附 件 行动1：代表性的项目命名——达到宣传事半功倍 行动2：基石软文，片区炒作——体现核心价值 现场包装展示——导示系统 项目周边道路全面改装，设置引导旗 小区内部看楼通道的引导标志 新售楼处周边及对面的商业资源充分利用，制造地盘效应 立刻行动 现场包装展示——导示系统 立刻行动 策略总纲 入市铺垫 项目起势 开盘引爆 价格策略 肆 叁 贰 壹 入市铺垫 项目起势 开盘引爆 价格策略 附 件 行动1：第一展示——增强现场体验 行动2：大事件，模特走秀——轰动，制造影响力 行动3：名人VIP卡——累积有效客群 行动4：名人生活指引——生活机能全解码 炫亮登场：售楼中心盛大开放 “名尚花园，名尚全城”——新港名尚花园售楼中心盛大开放 苏州小姐，模特走秀； 关键工作: 一炮而红，项目形象全城昭示，广积意向客户 目的: 参与人员： 时 间: 2009年2月 业内知名人士，媒体记者；广大新区客户 活动形式： 吸引年轻人眼球，制造项目的知名度，广圈客户 售楼中心开放 09.2 09.3 09.4 事件营销配合 现场包装展示——销售中心 销售中心营造浓郁的销售氛围，建议增加相关物料： 体现项目品质（品牌、建筑、园林、配套、物管）内容 的展板 销控板； 名尚花园系列活动预告栏； 立刻行动 1.模型：区域模型+.新港品牌模型 要点：反映项目与CBD区域的关系 同时展示新港的产品系列路程 2.包装：用一系列核心元素来表现成熟居住品质。 （详细方案须新港确定新销售中心现场平面图后提供。） 现场包装展示——销售中心 醒目的标识+项目核心卖点展示 样板房惊艳登场 事件营销配合 样板房开放 08.2 09.3 09.4 《名尚生活指引》 目的：项目优势诉求，提升服务品质， 制造口碑效应 时间：2009.3月完成 形式：硬壳封面装订成书 内容规划： 1、名尚生活机能图 2、交通指引 3、社区配套指引 4、社区服务介绍—“金钥匙计划书” 核心价值展示——关键物料展示 新港名尚花园 生活指引 立刻行动 名人VIP卡全城发放 “生活封地，VIP名人申请立即加入”——新港名尚花园VIP客户积累 认筹，发放“名人”VIP卡； 关键工作: 持续市场热度/广积意向客户及筛选 目的: 参与人员： 时 间: 2009年3月 新区、古城区客群 活动形式： 巡展演，利用周末制造人气，积累有效客户 事件营销配合 名人VIP卡发放 09.1 09.2 09.3 媒体推广的配合 2月 3月 推广内容 售楼中心盛大开放 名人VIP卡全城办理中 样板房热力公开 报广 苏州各主流媒体 杂志 租售情报 租售情报 短信 彩信 彩信 户